Când avem nevoie de ghidare, de multe ori ne căutăm inspirația în cărți. Dar să alegem cartea potrivită poate fi provocator pentru noi, de multe ori. Atunci când vrei să înveți despre domeniul vânzărilor, ți-am pregătit o listă care să te inspire și să-ți dea doza de învățare de care ai nevoie pentru a fi mai bun în domeniul acesta profesional.
7 recomandări de cărți în vânzări din care să te inspiri
Citește și te vei inspira pentru domeniul tău profesional de studiu. Atunci când vrei să înveți mai multe despre vânzări, este important să citești cât mai mult. Iată mai jos o listă cu cărți din care să te inspiri pentru a învăța mai multe despre domeniul tău profesional.
The Ultimate Sales Machine — Chet Holmes
Holmes, în cartea sa pentru management, marketing și vânzări, oferă strategii dovedite despre cum să-ți armonizezi și să îmbunătățești practic fiecare aspect al afacerii tale, petrecând doar o oră pe săptămână pentru fiecare zonă de impact pe care vrei să o îmbunătățești.
El dezminte gafa clasică a vânzătorilor impulsivi care sară pe noile tendințe și, în schimb, sugerează să se concentreze selectiv pe douăsprezece domenii critice specifice de îmbunătățire ca principiu ghid.
How to Win Friends and Influence People — Dale Carnegie
De mai bine de șaizeci de ani, sfaturile solide și testate de timp din această carte a lui Dale Carnegie au urcat mii de oameni celebri pe scara succesului.
Învață cele douăsprezece moduri de a atrage oamenii în modul tău de gândire, cele nouă moduri de a schimba oamenii fără a stârni resentimente, cele șase moduri de a-i face pe oameni să te placă și cele trei tehnici fundamentale în manipularea oamenilor din faimosul manual de vânzări al lui Carnegie.
Aceasta este cartea de autoajutorare pentru a te învăța să relaționezi cu oamenii – asta înseamnă că este scrisă pentru oricine și pentru toată lumea, practic. Pentru persoana cu oameni și pentru persoana care nu lucrează cu oameni, aceasta este cea mai bună carte de vânzări pentru a construi fundația pentru abilitățile tale interpersonale.
Never Be Closing — Tim Hurson & Tim Dunne
A vinde mai bine nu este doar un lucru de o singură dată; este o modalitate de a deveni un partener mai valoros pe termen lung. În cartea lor de vânzări, Hurson & Dunne prezintă 12 tehnici explicite care ar beneficia reciproc atât pentru vânzător, cât și pentru client.
Never Be Closing îi învață pe vânzători cum să-și îmbunătățească strategia și să vândă orice oricui folosind un cadru simplu, repetabil și o abordare de rezolvare a problemelor, care este mai benefică atât pentru vânzător, cât și pentru client.
Pentru cine este? Deși conținutul practic al acestei cărți se adresează agenților de vânzări – manageri de vânzări, lideri, antrenori – este într-adevăr despre modul în care am putea consolida orice relație în încercarea de a convinge pe altcineva de ceva.
To Sell is Human — Daniel H. Pink
Pink se bazează pe o mulțime de științe sociale pentru perspectivele sale contraintuitive din To Sell is Human. El dezvăluie noile ABC-uri pentru a-i muta pe ceilalți și arată cum să le ofere oamenilor o „rapă de ieșire” pentru acțiunile lor poate conta mai mult decât schimbarea de fapt.
Pe parcurs, el dezvăluie cei șase succesori ai pitch-ului, cele cinci cadre care vă fac mesajul persuasiv, cele trei reguli pentru înțelegerea perspectivei altuia și multe altele.
Pentru cine este? Toată lumea — o lectură demnă pentru o îmbunătățire a interacțiunilor tale de zi cu zi.
De ce ar trebui s-o citești? Toată lumea face vânzări într-un fel. Cu toții încercăm să-i facem pe alții să ne asculte, să cumpere de la noi sau să facă lucruri pentru noi. Stilul de cercetare și scris al lui Pink fac din acesta un ghid incredibil de informativ pentru viața în jurul acestei necesități practice.
SPIN Selling — Neil Rackham
Această resursă inovatoare scrisă de Rackham este prima carte care examinează în mod specific vânzarea de produse și servicii de mare valoare.
SPIN Selling detaliază strategia revoluționară SPIN (Situație, Problemă, Implicație, Nevoie-payoff) care le va permite cititorilor să-și crească dramatic canalul de vânzări din conturile majore doar urmând tehnicile sale simple, practice și ușor de aplicat.
Pentru cine este? SPIN Selling este o lectură esențială pentru oricine este implicat în vânzarea sau gestionarea unei forțe de vânzări.
De ce ar trebui s-o citești? Dotată cu exemple din lumea reală, grafice iluminatoare și studii de caz informative – și susținut de date de cercetare aprofundată – SPIN Selling este cea mai bună carte de vânzări pentru a înțelege și a produce performanțe record de vânzări de vârf.
Secrets of Closing the Sale — Zig Ziglar
Cartea lui Ziglar vă va prezenta tehnicile câștigătoare pentru a obține răspunsuri pozitive și a încheia oferte.
Pline de povești distractive și ilustrații din viața reală, strategiile și liniile directoare ale lui Ziglar vă vor arăta cum să fiți priceput în arta persuasiunii eficiente.
Pentru cine este? Indiferent dacă prezentăm un produs sau un principiu, un serviciu sau o idee, toți ne angajăm în vânzări. Această carte este pentru vânzătorul prin excelență – lăsați-l pe Ziglar să vă lumineze calea către închiderea de succes a vânzărilor.
De ce ar trebui s-o citești? Principiile succesului lui Ziglar sunt ușor de înțeles și aplicat. Și au un impact larg. Metodele sale dovedite te vor face să-ți înfrunți prospecții cu entuziasm și încredere.
The Greatest Salesman in the World — Og Mandino
Cartea lui Mandino este, în esență, un ghid către o filozofie a vânzării și a succesului prin cronica lui Hafid, un băiat sărac de cămilă care în cele din urmă realizează o viață din belșug.
Principala atracție a cărții sunt secretele încorporate în sulurile antice, care vă vor oferi lecții veșnice despre vânzări. Dacă este urmată structura de lectură sugerată de Mandino, va dura aproximativ 10 luni pentru a finaliza cartea pentru o experiență optimă de lectură.
De ce ar trebui s-o citești? A fost numit pachetul compact al celor mai puternice principii care schimbă viața, care este distractiv și ușor de citit.
Cauți un job în domeniul vânzărilor?
Cercetează oferta de pe BestJobs și descoperă joburile disponibile în prezent.
