Detalii loc de munca

Compania noastră caută un Manager Export experimentat și dedicat pentru a se alătura echipei noastre. Dacă aveți o pasiune pentru comerțul internațional și sunteți pregătit să vă asumați responsabilități de conducere, această poziție ar putea fi potrivită pentru dumneavoastră.

Locație: România (cu deplasări internaționale frecvente)

Raportează către: CEO, Manager General

Departament: Business Development & International Sales

Nivel: Senior Management

Misiunea rolului

Responsabilitatea strategică a Managerului de Export Senior este să construiască, să scaleze și să optimizeze sistemul nostru de vânzări internaționale, transformând Aronia Charlottenburg într-un brand cu footprint global. Rolul vizează creșteri agresive ale cifrei de afaceri în export, prin deschiderea de noi piețe, gestionarea partenerilor strategici și formarea unei echipe de export de înaltă performanță.

Responsabilități cheie

1. Dezvoltare strategică internațională

Elaborează și execută strategia de extindere pe piețe externe (UE, Middle East, Asia, America de Nord).

Realizează analize de piață, reglementări, competiție și bariere comerciale.

Creează un pipeline de distribuitori, importatori și retaileri premium.

Setează obiective clare de creștere și definește KPI pentru fiecare piață.

2. Vânzări internaționale & dezvoltare parteneriate

Identifică, negociază și închide contracte cu distribuitori externi.

Conduce întreg procesul comercial: ofertare, prețuri, forecast, target-uri, renegocieri.

Gestionează relații strategice cu clienți externi și asigură cresterea businessului anual.

Dezvoltă programe de listare, promoții și strategii locale de penetrare a pieței.

3. Reprezentare internațională & expouri

Participă activ la târguri internaționale (Natural Products Expo, BioFach, Vitafoods etc.).

Pregătește prezentări, mostre și materiale comerciale pentru standuri și întâlniri B2B.

Efectuează deplasări regulate pentru întâlniri cu parteneri și potențiali clienți.

4. Leadership & construire echipă

Construiește și dezvoltă un departament de export performant. 

Setează procese, KPI și standarde de operare pentru echipă.

Colaborează cu marketing, logistică, R&D și producție pentru a asigura fluxul end-to-end al exporturilor.

5. Management operațional & financiar

Gestionează bugetul de export și urmărește P&L-ul internațional.

Realizează forecasturi precise de vânzări și planificări trimestriale/anuale.

Monitorizează performanța piețelor și propune ajustări strategice.

Profilul candidatului ideal

Experiență & competențe

Minim 5–7 ani experiență în export internațional, preferabil în FMCG, suplimente alimentare, pharma sau food & beverage.

Portofoliu demonstrabil de piețe activate și parteneriate externe dezvoltate.

Experiență în participarea la târguri internaționale și gestionarea negocierilor high-stake.

Experiență în coordonarea unei echipe.

Înțelegerea fluxurilor logistice internaționale, reglementărilor și procedurilor vamale.

Abilități

Negociere avansată și orientare spre rezultat.

Comunicare impecabilă, prezentare de nivel executiv.

Capacitate de analiză, planificare și organizare la nivel strategic.

Disponibilitate ridicată pentru deplasări internaționale.

Engleză avansată; orice limbă suplimentară (Germană, Franceză, Arabă, Spaniolă) constituie avantaj.