Ai aplicat pentru mai multe locuri de muncă şi ai fost chemat la interviu? Felicitări! Probabil că următorul pas este să te pregăteşti pentru întrebările pe care le vei primi. Cu toate că nu ai de unde să ştii exact cum va fi şi ce fel de întrebări vei primi, poţi să te aştepţi la câteva dintre cele standard. Iar una dintre ele va fi despre aşteptările tale salariale.
Din anumite motive, numirea aşteptărilor salariale se simte ca o declarație de tip „îmi iese sau nu”. Ce se întâmplă dacă spun prea mult, iar managerul de recrutare mă scoate de pe lista de candidați? Ce se întâmplă dacă spun prea puțin și ajung să fac mult mai puțin decât aș fi putut câștiga?
Poate fi un subiect care ţi se pare mai dificil sau greu de abordat, însă cu siguranţă este bine să ai un răspuns pregătit, chiar dacă nu te simţi foarte sigur pe tine. Află din articolul de mai jos cum să abordezi această întrebare la un interviu de angajare, mai ales dacă nu ştii exact cum să procedezi.
De ce se discută despre aşteptările salariale de la primul interviu
Primul interviu este unul destul de important în interacţiunile tale cu viitorul angajator. Un manager de recrutare bun îşi doreşte să cunoască bine candidatul din faţa sa. De aceea, s-ar putea să pună multe întrebări bine pregătite anterior. Printre cele de final, poţi primi şi întrebarea despre aşteptările tale salariale.
De ce îşi doresc angajatorii să cunoască acest lucru? De obicei, intervievatorii te vor întreba despre așteptările tale salariale din unul sau mai multe dintre următoarele motive:
Vor să știe că îţi înțelegi valoarea
Un element al pregătirii interviului este să evaluezi piața și să-ți dai seama cum te compari cu alți candidați. Acest lucru ar trebui să îţi ofere un indicator despre cât de mult ar trebui să se aștepte să câștige oamenii de la nivelul tău de vechime. Deci, dacă nu poți răspunde în mod adecvat la această întrebare, este un semn sigur că nu ți-ai făcut temele.
Vor să-ți evalueze experienţa
Dacă așteptările tale de salariu minim sunt semnificativ mai mari decât alți candidați pe care i-au intervievat, acesta este un indiciu că eşti pur și simplu prea experimentat pentru rolul respectiv.
Vor să știe că își pot permite
Fiecare manager de recrutare are în vedere un buget. Dacă candidații cer în mod constant salarii mai mari decât se aşteaptă aceştia, este posibil să fie nevoiți să solicite un buget mai mare sau să reconsidere specificațiile postului.
Indiferent care ar fi motivul pe care recrutorii îl au atunci când îţi pun această întrebare, dacă cunoşti motivele lor, vei răspunde mai bine pregătit la această întrebare.
Ce să spui la primul interviu despre aşteptările tale salariale
Dacă nu ştii ce să spui la primul interviu cu o companie pentru un post pe care ai aplicat, despre aşteptările tale salariale, poţi să te inspiri din tehnicile de mai jos, explicate de Harvard Business Review. Conform acestora, există două strategii principale pe care le poţi aborda:
Strategia 1: Redirecționează conversația, întrebând despre bugetul lor
Există o mulțime de motive pentru care este posibil să nu vrei să răspunzi direct la întrebările despre salariu. Poate că bănuieşti că dacă ai fost plătit mai puțin în trecut și că dacă menţionezi salariul anterior sau actual, această informaţie ar fi împotriva ta. Nu trebuie să dai un număr. Ai dreptul să îţi protejezi propriile interese.
Experţii spun că, la început, nu ești în măsură să negociezi bine pentru că ești încă pe un teritoriu necunoscut. Momentul să discuţi despre salariu este după ce s-au îndrăgostit de tine. În această poziție, vei avea mai multă pârghie și te vei putea simți mai încrezător că nu vei pierde bani. Plus că există şi întrebări juridice de luat în calcul.
Iată două moduri de a redirecționa conversația:
1. Întoarce întrebarea și întreabă despre bugetul lor.
Iată un exemplu de răspuns:
“De fapt, nu înțeleg întreaga sferă a rolului în acest moment al procesului pentru a-mi stabili un salariu precis, dar mi-ar plăcea să cunosc intervalul de salarii bugetat.”
Dacă intervievatorul își exprimă bugetul, probabil că va dori să știe dacă acesta corespunde așteptărilor tale. În funcţie de aşteptările tale, este în regulă şi să fii vag în acest moment și să spui: “Este util de știut. Dacă mi-aţi oferi jobul, este loc de negociat?”
2. Treci dincolo de întrebare și revino la calificările tale
Ai putea spune ceva de genul:
“Încă încerc să înțeleg pe deplin rolul și ce implică. Mi-ar plăcea să continui să vorbesc despre calificările mele și de ce cred că sunt potrivit pentru această poziție.”
Sau:
“Nu este ceva la care mă simt confortabil să răspund, dar sunt fericit să vorbesc despre calificările mele pentru acest rol.”
Nu există nicio îndoială că aceste răspunsuri pot simți că eviți întrebarea sau refuzi să-i răspunzi și asta poate fi inconfortabil pentru tine și intervievatori. Având în vedere miza de aici, acest mic moment de disconfort merită probabil.
Strategia 2: Oferă o gamă de salarii
S-ar putea să simți că ai suficiente informații pentru a răspunde la întrebare sau poate că încercările tale de a devia nu au funcționat și intervievatorul te presează pentru un răspuns. În acest caz, poţi să te gândeşti să oferi un interval.
Pentru a merge pe această cale, vei dori să-ţi cercetezi salariul înainte de interviu, astfel încât să ai o idee realistă despre intervalul de salariu tipic pentru acest rol și să poți oferi un răspuns informat. În unele locuri, angajatorilor li se cere să includă o gamă de salarii în anunțul de recrutare. Acest lucru îţi va oferi cea mai bună idee despre ceea ce sunt dispuși să plătească și îţi va permite să te plasezi în acest interval. Vei dori să îţi compari experiența și calificările cu fișa postului pentru a determina locul în care te-ai putea încadra.
De asemenea, poți face propriile cercetări, folosind, de exemplu, site-ul BestJobs. Acest lucru te va ajuta să înțelegi care ar putea fi un salariu corect pentru poziție, astfel încât să poți alege un salariu minim pe care nu eşti dispus să îl cobori mai jos (notă: acel număr nu este ceva pe care trebuie să îl împărtășeşti în timpul interviului, dar este bine să îl ai în spatele minții tale pentru când este timpul să negociezi.)
Chiar și cu surse de renume, poate fi dificil să traduci salariile medii în diferite zone geografice sau în funcție de rolul specific. Este rezonabil să credem că există o mare diferență între ceea ce fac un “data scientist” și un „data mining engineer”, de exemplu?
O altă opțiune este să întrebi oamenii din rețeaua ta – oameni care dețin roluri similare în industria ta sau poate chiar lucrează la compania la care ai interviul. Desigur, să vorbești despre bani poate fi incomod, dar să abordezi o conversație înfiorătoare merită dacă te ajută să știi cum să te apreciezi. Dacă lucrezi cu un recrutor – extern sau intern – îi poți solicita direct intervalul de salariu. Orice ai găsi în cercetarea ta, ai grijă să nu te abții de la o anumită cifră, ceea ce te poate duce să fii nemulțumit de numărul final sau să accepți un salariu mai mic decât ai fi primit altfel.
Odată ce ai ajuns la o gamă salarială cu care te simți confortabil, iată cum să o împărtășeşti în interviu:
- Prezintă intervalul tău salarial și furnizează o justificare pentru motivul pentru care ai ales acea zonă, împărtășind unele dintre cercetările făcute și remarcând abilitățile și experiența care te fac să fii potrivit pentru poziție;
- Recunoaște că salariul este doar unul dintre factorii care vor fi importanţi în decizia ta de a accepta sau nu postul. Precizează că eşti interesat să afli mai multe despre alte beneficii.
- Flexibilitatea semnalului, astfel încât răspunsul tău să nu apară ca o cerere, ci ca începutul unei conversații. Exprimă-ţi entuziasmul cu privire la posibila aderare la companie.
Iată trei exemple despre cum ar putea suna un astfel de răspuns:
Exemplu de răspuns #1:
“Caut un salariu competitiv care să reflecte calificările și experiența mea. Pe baza cercetărilor mele și a cerințelor rolului așa cum le înțeleg, m-aș aștepta la un salariu cuprins între X și Y. Desigur, sunt deschis să discut detaliile întregului pachet de compensare, deoarece salariul este doar un factor. Sunt deosebit de încântat să aflu mai multe despre oportunitățile de creștere și avansare aici.”
Sursa aici.
Exemplu de răspuns #2:
“Având în vedere experiența și expertiza mea în [specificele numelui relevante pentru fișa postului], caut să câștig între X și Y în următorul meu job. Am făcut câteva cercetări despre roluri similare și am discutat cu oameni din organizații comparabile – toate acestea m-au ajutat să confirm această gamă. Știu că aș fi un atu valoros pentru echipa ta și sunt deschis să aflu mai multe despre bugetul tău pentru rolul și celelalte beneficii pe care le oferi angajaților.”
Sursa aici.
Exemplu de răspuns #3:
“Am făcut câteva cercetări pe roluri similare și am înțeles că pentru cineva la nivelul meu, cu experiența și calificările mele, mă pot aștepta să obţin un salariu între X și Y. Desigur, salariul nu este singurul lucru care este important pentru mine. Așa că sunt nerăbdător să aud mai multe despre pachetul tău de beneficii, inclusiv concediu plătit și alte avantaje. Cel mai important pentru mine este să găsesc un loc în care să pot prospera. Pot fi flexibil în privința numerelor exacte pentru un job care mi se potrivește excelent.”
Sursa aici.
Când poţi să negociezi salariul
Desigur, în timpul procesului de recrutare este momentul să-ţi negociezi salariul. Cu toate că poate nu mereu simţi că este momentul să faci acest lucru, există anumite momente perfecte pentru a face asta. Iată mai jos câteva dintre ele:
1. Ai oferta (scrisă) în mână
Regula de bază a negocierii: ai mult mai multă putere atunci când știi că te vor. Așadar, dacă ai o ofertă în mâinile tale și nu este chiar ceea ce anticipai, acum ar fi un moment decent să pui la punct o contraofertă atentă. Dacă încă aștepți scrisoarea oficială? Ai răbdare. Ai mai multe şanse să obţii o ofertă mai bună dacă ştii că compania pentru care ai aplicat te doreşte.
2. Poți preciza în mod clar valoarea pe care o aduci
Iată un lucru foarte important de reținut: viitorilor tăi angajatori nu le pasă cât te costă chiria, plata mașinii sau jucăriile copilului tău. Le pasă de ceea ce vei livra. Deci, dacă ai acea ofertă în fața ta și eşti gata să negociezi, trebuie neapărat să pui la punct un argument care să demonstreze că meriți banii în plus. Ce valoare vei aduce în organizație care va face ca investiția suplimentară să aibă sens perfect? Fă din acestea punctele tale de negociere.
3. Știi că s-ar putea să renunți rapid la jobul respectiv
Dacă, când te uiți la numărul pe care tocmai ți l-au prezentat, te simți enervat, anxios sau de-a dreptul supărat, oprește-te și gândește-te la cum te vei simți peste o lună, șase luni sau trei ani dacă spui da unui salariu care de fapt nu este deloc bun pentru tine. Următorul tău angajator merită să aibă un nou angajat care este încântat de oportunitate și gata să lumineze lucrurile. Ca să nu mai vorbim că meriți o slujbă care să-ți facă plăcere și pentru care te simți destul de bine compensat.
4. Vei refuza dacă salariul nu este mai mare
Dacă ştii care este valoarea ta din prezent şi îţi doreşti un post mai bine plătit, şi ştii că poţi livra servicii de calitate, atunci este o poziţie bună din care să îţi negociezi salariul. Poţi cere mai mult, atunci când ştii că dacă nu primeşti un salariu mai mare decât ai în prezent, vei refuza oferta respectivă de job.
5 greşeli de evitat când vorbeşti despre aşteptările salariale
Ca să eviţi greşelile atunci când îţi negociezi salariul, este bine să ştii ce anume să eviţi. Iată mai jos câteva greşeli frecvente pe care le poţi face şi de ce este bine să le eviţi.
1. Să nu negociezi
Probabil cea mai mare greșeală pe care o poți face este pur și simplu să te hotărăști să accepți orice ofertă pe care o primești. Cercetările arată că tinerii aflați în căutarea unui loc de muncă și femeile care caută un loc de muncă fac adesea această greșeală – fie din cauza neînțelegerii complete a procesului de negociere, fie din cauza neplăcerii sau disconfortului față de ideea de a negocia. A te mulțumi cu un salariu mai mic decât meriti are unele consecințe financiare negative majore – vei câștiga mai puțin, vei primi majorări mai mici (deoarece majoritatea creșterilor se bazează ca procent din salariu) și vei avea o pensie mai mică (deoarece contribuțiile la pensie sunt de obicei un procent din salariul tău).
Dar să te mulțumești cu o ofertă pe care o simți în inima ta prea scăzută nu numai că te va da înapoi financiar, ci și te va deranja până când în sfârșit vei începe să nu-ți placă serios jobul și/sau angajatorul. Desigur, în anumite profesii (cum ar fi vânzările), este de așteptat să-ți negociezi salariul.
2. Să dezvălui cât ai accepta
Informația este cheia oricărui tip de negociere și o greșeală comună pe care o fac cei care caută un loc de muncă este să-i spună angajatorului ce vor accepta. Uneori este greu să nu oferi aceste informații – mai ales dacă angajatorul solicită un istoric de salariu sau o cerință de salariu. Unii angajatori te vor întreba și – într-un interviu preliminar – ce salariu îţi doreşti. În toate aceste situații, trebuie să decizi cu atenție cum vei gestiona situația. Cu cât renunți mai devreme la acest tip de informații, cu atât mai puțin spațiu – dacă este cazul – vei avea pentru a negocia o ofertă mai bună când va sosi momentul. Încearcă întotdeauna să rămâi cât mai neutru posibil atunci când eşti întrebat despre cerințele tale salariale prea devreme în procesul de interviu.
3. Să te concentrezi pe nevoia ta financiară mai degrabă decât pe valoare
O eroare foarte frecventă de negociere a salariului este concentrarea pe ceea ce simți că ai nevoie sau meriți, mai degrabă decât pe valoarea ta și valoarea pe care o aduci potențialului angajator. Angajatorilor nu le pasă că salariul tău nu vă va acoperi plățile ipotecare sau împrumutul pentru studii sau chiar cheltuielile de trai. Dacă intenționezi să negociezi o ofertă de muncă, fă-o pe baza unei cercetări solide (vezi următoarea greșeală) și a unei demonstrații clare a valorii tale pentru organizație. Nu-i spune niciodată angajatorului că ai nevoie de un anumit salariu.
4. Pregătire slabă pentru cercetare sau negociere
Având în vedere numărul și varietatea de resurse salariale disponibile online – nu există nicio scuză pentru tine, în calitate de candidat la un job, să nu-ți cunoști valoarea de piață. Desigur, ar trebui să încerci, de asemenea, să efectuezi cercetări asupra potențialului tău angajator nivelurile salariale istorice, politicile de negociere, evaluările performanței. Chiar dacă decizi că nu doreşti să negociezi salariul, vei avea o mai bună înțelegere a pieței serviciilor tale și a valorii tale pe această piață.
5. Să îţi negociezi salariul prea devreme
Cu cât aștepți mai mult, cu atât ai mai multă putere. Cu toate acestea, există mulți candidaţi la joburi care intervin prea devreme în proces și întreabă despre salarii și compensații. Momentul ideal pentru a vorbi despre salariu este atunci când ești candidatul final în picioare – și primești oferta de muncă. În acel moment poți întreba mai multe detalii despre salariu, bonusuri, comisioane, asigurări de sănătate și alte avantaje. Să negociezi în orice moment mai devreme al procesului poate fi perceput ca fiind prea concentrat pe bani – și, de asemenea, poate duce la nevoia de a dezvălui ceea ce ai fi dispus să accepți.
6. Să accepţi oferta de muncă prea repede
Căutarea unui loc de muncă în aceste zile durează din ce în ce mai mult, iar când în sfârșit obțineți acea ofertă după săptămâni și săptămâni (și în unele cazuri, luni), nu este neobișnuit să doriți să o acceptați pe loc. Dar chiar și cele mai bune oferte ar trebui revizuite atunci când ai mintea limpede – și fără presiunea viitorului tău șef sau director de resurse umane să te holbeze la tine. Majoritatea angajatorilor sunt dispuși să vă acorde ceva timp pentru a analiza oferta de muncă – de obicei, de la câteva zile până la o săptămână.
Atunci când primești oferta de muncă, ai cea mai mare putere, deoarece angajatorul te-a ales, așa că folosește-o pentru a fi sigur că este locul de muncă și oferta de muncă pentru tine – și ia în considerare negocierea pentru o ofertă mai bună dacă simți că ar trebui să fie mai bine. Amintiți-vă că, indiferent de timpul pe care îl ceri, este timpul pe care îl aveți pentru a vă lua decizia.
7. Să refuzi oferta de muncă prea devreme
Mulți candidaţi la joburi resping ofertele de muncă foarte repede atunci când angajatorul oferă un salariu mult mai mic decât se așteptau și, deși în multe cazuri ați avea dreptate în a respinge oferta, cel mai bine este totuși să ceri timp pentru a o lua în considerare înainte de a o respinge definitiv.
Dacă banii sunt pur și simplu cu mult sub medie, este posibil să nu ai de ales decât să respingi oferta. Cu toate acestea, dacă banii sunt buni – dar nu atât de buni pe cât ai dori – aruncați o privire mai atentă la beneficii. O mare greșeală este să refuzi o ofertă de muncă prea repede fără a te uita la întregul pachet de compensare.
De exemplu, unele firme care au salarii mai mici oferă bonusuri mai mari, opțiuni de acțiuni sau abonamente de sănătate.
8. Să ceri prea multe modificări în contraofertă
Dacă ai un interes puternic pentru job și angajatorul se potrivește, dar oferta nu este ceea ce te aștepți, te poți gândi să faci o contraofertă. Dacă decizi să faceți o contrapropunere, aminteşte-ţi că ar trebui să alegi doar unul sau două elemente cele mai importante; nu poți negocia fiecare aspect al ofertei. Dacă salariul este prea mic, concentrează-te pe acel aspect într-o contraofertă.
Dacă știi că firma nu va negocia salariul, atunci concentrează-te pe modificarea câtorva dintre ceilalți termeni ai ofertei (cum ar fi timpul suplimentar de vacanță, bonus de performanţă, cheltuieli de relocare). Nu uita că nu poți încerca să negociezi întreaga ofertă, ci trebuie să alegi cu atenție una sau două bătălii, să-ți conduci cercetările și să scrii o scurtă contrapropunere.
9. Să iei personal negocierile salariale
Orice ai face în acest proces, rămâi întotdeauna profesionist în gestionarea negocierilor. Dacă angajatorul ți-a făcut o ofertă – atunci tu ești alegerea lor, finalistul postului – așa că, chiar dacă negocierile nu duc nicăieri, sau mai rău, ține cont că ai primit o ofertă, chiar dacă nu este ceea ce te aşteptai sau meriţi. Și dacă negocierile între tine și angajator se întrerup, mergi mai departe cu bunăvoință, mulțumindu-i din nou angajatorului pentru oportunitate – pentru că vrei să rămâi în relaţii bune.
10. Să nu ceri oferta finală în scris
Odată ce totul este spus și făcut – și ai primit o ofertă de muncă pe care o găseşti acceptabilă, ultimul lucru pe care ar trebui să-l faci este să ceri oferta finală în scris. Niciun angajator legitim nu va avea probleme cu prezentarea ofertei în scris, așa că, dacă al tău se opune cererii tale și te acuză că nu ai încredere și încearcă să te agreseze pentru a accepta acordul verbal, ia-l ca pe un semnal de alarmă major că există ceva serios greşit.
Eşti în căutarea unui nou loc de muncă?
Vezi poziţiile deschise pe BestJobs, actualizează-ţi profilul şi aplică. Multe posturi au salariile afişate, iar pentru celelalte poţi descoperi estimarea BestJobs pentru poziţii similare. Îţi dorim mult succes!
