Cu siguranță cu toții ne dorim un salariu mai mare, însă ne întrebăm când este momentul potrivit să o facem și cum să facem această cerere mai bine. Ca să fii informat despre cum să-ți negociezi salariul, este important să ai și unul sau mai multe exemple practice. Ca să te inspiri, am redactat mai jos care sunt câțiva pași pe care îi poți face pentru a-ți negocia salariul, precum și un exemplu practic de mesaj în care ceri o mărirea salariului.
Ce trebuie să știi când îți negociezi salariul
Atunci când ceri o mărire de salariu, sunt mai multe lucruri pe care trebuie să le cunoști. De preferat, ar fi să le știi dinainte. Iată mai jos câteva dintre ele:
De ce vrei o mărire de salariu?
Aceasta este o întrebare critică la care să-ți răspunzi. Listează-ți toate motivele pentru care vrei o mărire de salariu înainte de a înainta cererea. Nu cere o mărire salarială doar pentru că a crescut prețul chiriei sau pentru că ești supărat că colegul tău nu muncește așa mult ca tine și câștigă la fel. Când faci o astfel de cerere, motivele tale ar trebui să fie bazate pe performanța ta și pe valoarea pe care o aduci echipei și organizației.
Cât ar trebui să ceri?
Ca să-ți dai seama cât ar trebui să ceri, este important să verifici care sunt salariile pentru jobul tău sau pentru joburi similare, din domeniul în care activezi. Ca și procent, unii spun că media este de 5%, alții că dacă a trecut mult timp de la ultima mărire salarială, poți cere între 10% și 20%. În orice caz, dacă procentul este mai mare, motivele tale trebuie să fie mai bune. De exemplu, dacă ai acceptat un post cu mai puține călătorii, iar acum ești pe drumuri mai mult de jumătate din timp, să ceri o mărire cu 20% a salariului nu este nerezonabil, deoarece responsabilitățile tale s-au schimbat semnificativ.
Pe de altă parte, dacă ceri o mărire salarială pentru că a trecut mai mult de un an de la ultima și a continuat să performezi bine în îndatoririle tale zilnice, începe cu un procentaj mai rezonabil. Tot meriți o mărire, dar trebuie să-ți temperezi cererea cu realitatea contribuțiilor tale.
Când este momentul potrivit pentru a cere o mărire de salariu?
Unii oameni spun că nu există niciodată momentul perfect pentru a cere o mărire de salariu, dar folosește bunul simț. Nu cere o mărire de salariu într-un moment delicat, cum ar fi dacă compania ta a concediat oameni, departamentul tău a avut cifre scăzute pentru trimestrul trecut sau șeful tău se confruntă cu o situație personală dificilă.
Ia în considerare practicile actuale de creștere a salariilor din compania dumneavoastră. Dacă de obicei acordă măriri în prima zi a anului, abordează-ți șeful în noiembrie sau decembrie. În acest fel, îi vei oferi oportunitatea de a lua în considerare cererea ta și de a discuta cu șefii lor, în loc să le ceară să-și schimbe decizia după ce au aflat de creșterea salariului tău.
Dacă nu există o practică standard pentru măriri, încearcă să-ți faci cererea într-un moment „bun”, cum ar fi atunci când știi că șeful tău este mulțumit de munca ta, într-un trimestru de succes sau într-o perioadă a anului în care toată lumea nu este stresată.
Cum să-i ceri șefului tău o mărire de salariu
Acordă-ți timp să te pregătești pentru conversație și acordă-i timp managerului tău să ia în considerare cererea ta. Programează-ți o întâlnire cu șeful tău în avans, în loc să-i bati la ușă și să-i spui despre cererea ta; asta arată că ești atent la timpul său. Dacă șeful tău este ocupat într-o anumită zi a săptămânii, nu lua în calcul acea zi.
Odată ce ai programat întâlnirea, pregătește-te ca pentru un raport de cercetare universitar: găsește informații credibile și acoperă următoarele puncte în negocierea salariului tău:
1. Enumeră realizările tale din ultimele șase luni, de anul trecut și din cadrul timpului petrecut în companie
Descrie modul în care realizările tale au avut un impact pozitiv asupra departamentului și companiei tale per ansamblu – furnizaează numere și statistici specifice, dacă este posibil. De exemplu, ai putea spune: „În ultimul an, am generat 5.000 de clienți potențiali pentru companie, ceea ce reprezintă o creștere cu 8% față de anul precedent. Vânzările rezultate au fost egale cu 58.000 euro în cifra de afaceri.”
Este greu pentru orice manager să refuze o cerere de mărire atunci când i se prezintă astfel de numere. Cu cât datele pe care le furnizezi sunt mai bune, cu atât vei avea mai multe argumente pentru o mărire de salariu binemeritată.
Arătând munca pe care ai făcut-o pentru companie și eforturile pe care le-ai depus pentru a o ajuta, demonstrează, de asemenea, că ești un angajat loial. Angajații fideli câștigă încredere de la angajatori, ceea ce îți va ajuta cazul.
2. Află care este un salariu competitiv pentru postul tău
Există site-uri unde poți vedea un raport gratuit de salariu pentru a vedea cum se compară salariul tău actual cu pozițiile similare din altă parte. BestJobs este, de asemenea, o resursă excelentă și pentru asta. Poți să verifici la postările de joburi de pe site, în funcție de industria în care lucrezi, dimensiunea angajatorului și beneficiile oferite. Unele companii pur și simplu nu plătesc bine, motiv pentru care cel mai bine este să consultați experți în recrutare atunci când este posibil. Dacă poți, ia legătura cu recrutori locali și manageri de recrutare sau consilieri vocaționali (poți vorbi și cu agenții de recrutare de pe BestJobs), întreabă-i dacă s-ar uita la CV-ul tău pentru a-ți oferi un obiectiv salarial realist pentru poziția și experiența ta.
3. Spune-i șefului tău ce are de câștigat
Ține minte că șefului tău nu îi pasă de plățile tale ipotecare sau de vacanța în care vrei să pleci. Șefului tău îi pasă de ceea ce are de câștigat de pe urma mării salariale. Ai explicat deja ce ai făcut pentru companie, dar vrei să-ți explici și planul pentru viitor. Prezentă-i obiectivele tale, modul în care compania beneficiază de aceste obiective și cum le vei realiza.
4. Fii încrezător
Fii încrezător când ceri o mărire de salariu. Da, este intimidant, dar ai dovezi care să susțină: motivele pe care le-ai identificat pentru cererea ta și cercetarea pe care ai făcut-o cu privire la intervale de salarii comparabile. Fii pregătit pentru unele respingeri și fii conștient că răspunsul ar putea fi nu. Dacă ți se oferă mărirea de salariu, fii pregătit să continui să lucrezi din greu (sau mai mult). Știai că ar trebui să primești o mărire de salariu; acum arată-i șefului tău că ai meritat.
5. Oferă solicitarea ta și în scris
Sunt șanse ca șeful tău să aibă un șef cu care va trebui să-ți discute salariul sau cererea de creștere a salariului. Furnizează-i o fișă care rezumă cererea ta, intervalele de salariu comparabile și beneficiile pe care compania le obține din eforturile tale.
Exemplu de mesaj în care ceri negocierea salariului
Iată mai jos un exemplu de e-mail în care ceri mărirea salariului tău.
Subiect: Evaluare de performanță – followup
Dragă Mihai,
Sper că ești bine.
Îți mulțumesc pentru feedback-ul recent cu privire la performanța mea până în prezent în cadrul companiei. Mă bucur să aud că ești mulțumit de abilitățile mele. Cred cu adevărat că sunt un atu solid pentru echipă cu experiența mea de lucru în finanțe ca analist de date în ultimii cinci ani. Aștept cu nerăbdare să continui să ofer informații esențiale pentru a modela strategia de afaceri a companiei.
Pe baza performanțelor mele, aș dori să discut o revizuire a salariului meu actual. În ultimele 12 luni, responsabilitățile mele au inclus analizarea tendințelor și furnizarea de perspective care au modelat deciziile de afaceri și au contribuit la îmbunătățirea rezultatelor. Până în prezent, informațiile pe care le-am dezvoltat au ajutat la lansarea pe o nouă piață care a generat o creștere cu 25% a veniturilor totale ale afacerii.
Având în vedere experiența mea și succesul dovedit în sectorul financiar în special, consider că un salariu între …… este mai potrivit cu abilitățile și experiența mea. Acesta este puțin mai mult decât salariul meu actual de…… Acest salariu reflectă, de asemenea, mediile actuale ale pieței pentru analiștii de date din zona noastră geografică.
Multumesc ca ai luat in considerare. Te rog să-mi spui o oră și o dată potrivită la care să ne întâlnim pentru a discuta în continuare. Aștept cu nerăbdare să ne auzim.
Cu sinceritate,
X
Cât de des trebuie să renegociezi salariul
Evaluarea anuală este momentul ideal pentru a-ți renegocia salariul. Dacă a ieșit că ai o performanță bună, că ți-ai atins sau depășit obiectivele, este cu atât mai ușor să deschizi această conversație.
Însă specialiștii în resurse umane spun că negocierea salariului ar trebui să fie o conversație continuă, mai ales de fiecare dată când primești o ofertă de job externă sau când termini un proiect mai mare de succes, ar trebui să ai o conversație cu șeful tău despre salariu.
Dacă ai aceste conversații periodic, vei anunța managerul tău și departamentul de HR că ești serios și că știi ce meriți. În plus, este foarte rar ca o companie să ofere maximul pe care vor să-l ofere pentru rolul tău din primele câteva discuții, așa că discuții regulate vor ajuta ca negocierea să meargă așa cum vrei tu.
Timpul este foarte important. Și cum te încadrezi în timp, atunci când vrei să ceri o mărire salarială. Adică este important să ai grijă să fie un timing bun, să nu fie un moment nepotrivit, chiar dacă este revizuirea anuală de performanță sau ai atins un obiectiv important.
3 greșeli pe care să le eviți
Desigur, poți face și greșeli atunci când îți negociezi salariul. Iată câteva greșeli pe care să le eviți.
1. Nu te gândi la negociere ca la o luptă sau dispută
Deși negocierile pot fi tensionate sau pot părea ca și cum cineva câștigă sau pierde, este important să te oprești din a te gândi la această conversație ca la o luptă. Negocierea este o abilitate de învățat și șlefuit pe viață, mai ales pentru cineva care vrea o poziție de management. Nu vei ajunge acolo dacă nu înveți să îți argumentezi părerea și să-ți aperi și susții drepturile. Și cu siguranță nu vei ajunge acolo daca nu poți negocia.
Dacă eziți să negociezi pentru că simți că ar fi ca o luptă, reajustează-ți viziunea despre negociere. Nu este o luptă, ci rezolvarea unor probleme. Nu trebuie să fii agresiv deloc.
2. Să fii prea umil
Vrei o mărire de salariu și știi că o meriți? Atunci nu este cazul să fii prea umil. Fă-ți un pic de PR. Ce ai făcut ca să meriți o mărire? Nu-ți fie teamă să prezinți aceste lucruri ca puncte cu date, să amintești șefului de banii pe care i-ai economisit în companie, sau de realizările care au avut loc datorită ție sau de proiectele pe care le-ai coordonat cu succes. E greu de făcut acest lucru, dar când le prezinți faptele, poate deveni o conversație foarte bună cu managerul tău, iar acesta va avea datele necesare pentru a discuta cu managerul lor.
3. Fii flexibil, dar nu accepta un simplu „nu” ca răspuns
Chiar dacă sunt șanse mari să primești un „nu”, poate fi doar temporar. Încearcă să vezi dacă pot fi cicluri de evaluare mai scurte, astfel încât să ai șansa unei măriri de salariu mai des. Sau să zicem că ceri o mărire de salariu și ești refuzat pe baza postului pe care îl ocupi. Poți negocia o promovare mai întâi și apoi, ulterior, o mărire de salariu.
Dacă nu e stilul tău, poți negocia pentru diverse beneficii – cum ar fi zile în plus de concediu sau zile de lucru de acasă și lucruri de genul acesta.
