Información del trabajo

Ce căutăm

Pozitia de ICT Business Development Manager este una cheie in echipa Large Accounts, urmand a lucra alaturi de colegii Business Development Executive la realizarea obiectivelor de ICT non standard.

Acest rol va raporta (similar cu toate celelalte roluri de sales din echipa) direct catre Regional Large Accounts Division Manager.

Ce trebuie să faci

• Dezvolta oportunitati complexe de tip ICT in portofoliul de clienti si prospecti din divizia Large Accounts, in vederea atingerii obiectivelor calitative si cantitative de vanzari ICT;
• Pregateste oferte comerciale personalizate, pregateste și semneaza documente contractuale în conformitate cu nivelurile de autoritate B2B aplicabile și procedurile interne Orange;
• Organizeaza periodic prezentari de solutii ICT catre clienti
• Acorda consultanta referitor la solutii ICT personalizate astfel incat sa asigure cresterea veniturilor ICT la nivel de regiune, utilizand intreaga gama de solutii ICT Orange precum si solutii dezvoltate cu partenerii externi
• Este responsabil de vizitarea clientilor si prospectilor cu potential de dezvoltare solutii ICT planificat sau la cererea acestora;
• Exercita rolul de coordonare a proiectelor ICT nonstandard cu parteneri externi angajand toate resursele necesare interne sau externe pentru realizarea cu succes a acestora;
• Practica un mod de lucru de tip "proiect transversal" si implica colegii in: prezentarea proiectului, a strategiei, a sarcinilor fiecaruia in proiect, organizarea de consultari periodice si alegerea partenerului;
• Ofera suport catre membrii echipei in toate fazele relevante ale proiectelor nonstandard cu parteneri;
• Dezvolta relatii profesionale cu integratorii ICT pentru a dezvolta oportunitati in cadrul portofoliului regional;
• Dezvolta relatiii profesionale cu vendorii de focus
• Este responsabil de atingerea obiectivelor de vanzari ICT stabilite
• Transfera competente privind procesul de vanzare nonstandard de solutii ICT cu parteneri catre membrii echipei;
• Identifica impreuna cu managerul direct clientii din portofoliul regional cu potential ICT si dezvolta impreuna cu managerul de cont/BDE planuri individuale de dezvoltare la acesti clienti;
• Selecteaza solutiile partenere si valideaza solutia tehnica cu suport Presales;
• Asigura trasabilitatea solutiei tehnice in anexa contractuala, asigurand clauze "back-to-back" intre contractul clientului si contractul partenerului;
• Obtine toate validarile interne necesare (ex. juridic/tehnic/comercial) si le transpune in anexa comerciala;

Ce trebuie să știi

• Experienta de minimum 5 ani in vanzari pentru segmentul Corporate si in managementul de cont
• Experienta in vanzarea de solutii ICT de cel putin 3 ani
• Abilitati de a lucra in echipa cu ceilalti colegi si in special cu colegii account manageri.
• Notiuni de baza in domeniul financiar de business
• Cunostinte avansate despe serviciile si produsele IT in special si telecom de dorit
• Experienta de vanzare la C level
• Skills-uri de prezentare/public speaking
• Cunoasterea limbii engleze la nivel intermediar/avansat
• Permis de conducere categoria B

Ce câștigi

• Bonusuri de performanță – acordate pe baza rezultatelor tale și ale companiei; 
• Tichete de masă electronice; 
• Asigurare medicală și de viață pentru tine - facilități și pentru familia ta; 
• #WFH și program flexibil; 
• Abonament profesional GSM; 
• Abonament GSM personal, de asemenea [noi credem în comunicare!]; 
• Subvenții speciale pentru smartphone-uri și dispozitive; reduceri pentru produsele și serviciile Orange; 
• Platforme de dezvoltare – Orange Learning, Traininguri, Consiliere în carieră, Coaching și mentorat în planul de carieră; 
• Programe de Wellbeing – îți susținem Zen-ul; 
• și mult mai multe! 

Vino și lucrează pentru o companie #TopEmployer. Ai putea fi parte dintr-o organizație în care colegii extraordinari și spiritul de echipă te susțin în dezvoltarea profesională. 

Aplică și hai să stăm de vorbă! 

La Orange, poți.

Încurajăm toate profilele de candidați, indiferent de sex, vârstă, rasă, cetățenie, etnie, culoare, limbă, religie, origine socială, trăsături genetice, orientare sexuală, dizabilitate permanentă sau temporară, naționalitate, opțiune politică, categorie socială sau origini sociale, situație sau responsabilitate familială, apartenență la o categorie defavorizată, apartenență ori activitate sindicală.