Información del trabajo

Cerinţele postului:

• Absolvent: Studii superioare finalizate (de preferință economice)

Cunostinte si competente tehnice:

• Foarte bună cunoaștere și înțelegere a businessului in care activează (Infrastructuri critice/ Aeroporturi și trafic aerian/ Securitate Internă și Ordine Publică/ Utilități, Telecomunicații, Cyber și Digitalizare) - competitori, furnizori, tipuri de servicii/proiecte
• Cunoașterea tehnicilor de vânzare consultative
• Experiență în gestionarea de proiecte complexe, cu bugete mari și ciclu de vânzare lung
• Experiență în întâlniri de nivel înalt
• Cunoștințe financiare și de business
• Permis de conducere cat. B
• Cunoștințe si experiență in utilizarea suitei de aplicații MS Office

Competente comportamentale:

• Excelente abilități de comunicare, relaţionare si negociere
• Capacitate de convingere – influență
• Orientare către client
• Focus pe solutie si rezultat (include perseverenta, rabdarea si determinarea in atingerea scopurilor)
•   Gandire pragmatică si de business
•   Independenta in gandire si actiune
•   Capacitate decizionala si de asumare a riscului
•   Initiativa
• Capacitate de planificare și organizare
• Adaptabilitate si flexibilitate

Responsabilităţi:

• Identifică potențiali clienți în aria de business de care este responsabil;
• Actioneaza ca punct unic de contact pentru clientii din aria de business de care este responsabil;
•  Stabilește si realizează vizite la potentiali clienți/clienți existenti în cadrul cărora identifică si analizeaza nevoile de business;
• Oferă consultanță clienților in ceea ce privește definirea cât mai corectă a nevoilor acestora si transpunerea lor in proiecte concrete;
•   Coordonează procesul de ofertare intern si se asigura ca ofertele comerciale corespund cerintelor clientului;
• Discută si negociază cu clienții contractele și ofertele comerciale, in limitele agreate cu managerul direct;
•   Organizează ședințe de prezentare impreună cu reprezentanții clienților in ceea ce privește proiectele ce urmează a fi implementate/tehnologiile aferente;
• Analizează permanent piața în care lucrează și trendurile acesteia, in scopul identificării de noi oportunități de business;
• Defineste strategii si planuri concrete de abordare ale acestora şi le discuta cu managerul direct;
• Este responsabil de calitatea relațiilor cu clienții şi de calitatea documentaţiei/documentelor livrate către aceștia;
• Este responsabil de gestionarea eficientă a reclamațiilor clienților;
•   Este responsabil de atingerea obiectivelor de vânzări (cantitative, calitative) stabilite cu managerul direct;
• Este permanent la curent cu noutațile si trendurile ariei de business in care lucrează.