Una dintre cele mai provocatoare întrebări din cadrul procesului de recrutare este cea care atinge partea financiară, mai ales că implică şi o negociere între angajat şi compania angajatoare. Cu siguranţă, este un pas important pentru începutul oricărei relaţii de colaborare, şi de aceea probabil că te întrebi cum să te pregăteşti cât mai bine.
Descoperă în acest articol ce să răspunzi atunci când eşti întrebat de salariul pe care ţi-l doreşti, dar şi alte sfaturi pentru a negocia un salariu mai bun în procesul de recrutare.
Ce să răspunzi când eşti întrebat despre salariul dorit
Inevitabil, mai devreme sau mai târziu, în cadrul procesului de recrutare, apare această întrebare. Fie că îţi va fi adresată încă de la primul interviu, sau într-unul din interviurile ulterioare, întrebarea deschide discuţia despre remuneraţie şi negocierea acesteia.
Deşi nu este o discuţie uşoară, experienţele de succes ale altor candidaţi arată că această discuţie poate aduce numeroase oportunităţi, inclusiv potenţialul de a obţine un salariu semnificativ mai mare decât cel de pornire.
Strategii de negociere
Negocierea salariului poate fi o parte crucială a procesului de angajare, și este important să abordezi această etapă cu înțelepciune și strategie. Iată trei strategii de bază pentru a negocia cu succes un salariu:
Pregăteşte-te şi fă un research solid:
Înainte de negocieri, investighează piața salarială pentru poziția respectivă. Identifică intervalul salarial obișnuit pentru acest post, astfel încât să știi la ce să te aștepți. Ulterior, evaluează-ţi valoarea, reflectând asupra experienței, abilităților și realizărilor tale. Gândește-te la modul în care poți aduce valoare companiei și cum te diferențiezi de ceilalți candidați.
Înainte de negocieri, decide o gamă salarială, cu un salariu minim pe care ești dispus să-l accepți și un salariu ideal. Acest lucru îți oferă flexibilitate în timpul discuțiilor.
Comunică eficient:
Ascultă cu atenție oferta făcută de angajator și asigură-te că înțelegi în detaliu componentele acesteia, cum ar fi salariul de bază, bonusurile, beneficiile etc. În momentul în care comunici cerinţele tale, folosește argumente solide pentru a justifica cererea ta salarială. Poți face referire la experiența ta, abilitățile specifice și la modul în care acestea vor contribui la succesul companiei.
În tot acest proces, fii sigur pe tine. Negocierea salariului necesită încredere și asertivitate. Fii ferm în cererile tale, dar menține un ton profesional și respectuos în discuții.
Fii flexibil şi găseşte soluţii creative:
Amintește-ți că pachetul de compensații poate include mai mult decât salariul de bază. Poți negocia și alte beneficii, cum ar fi asigurarea medicală, timpul liber, dezvoltarea profesională sau bonusurile.
Dacă există o discrepanță semnificativă între oferta inițială și așteptările tale, încearcă să găsești un teren comun. Poți discuta despre posibilitatea de a avea o revizuire salarială în viitor, bazată pe performanță, sau alte soluții creative care să satisfacă atât compania, cât și pe tine.
Dacă nu ești mulțumit de oferta inițială, nu te grăbi să o accepți imediat. Poți solicita timp suplimentar pentru a te gândi sau pentru a discuta cu persoane de încredere înainte de a lua o decizie finală.
10 exemple de răspunsuri
Iată mai jos câteva exemple de replici pe care le poţi utiliza atunci când eşti întrebat de salariul pe care ţi-l doreşti:
- „Sunt deschis la discuții cu privire la salariu, dar așteptările mele se încadrează în intervalul de piață pentru această poziție, care este de aproximativ [menționează intervalul salarial].”
- „Salariul meu ideal ar fi cel care reflectă experiența și abilitățile mele, și care se încadrează în cadrul bugetului companiei pentru această poziție.”
- „Așteptările mele salariale se bazează pe cercetarea pe care am făcut-o în industrie, iar pentru această poziție consider că un interval salarial între [menționează intervalul] ar fi potrivit.”
- „Aș dori să discutăm mai întâi despre responsabilitățile exacte ale acestei poziții și beneficiile oferite. După aceea, voi putea să formulez așteptările mele salariale într-un mod mai detaliat.”
- „Îmi doresc un salariu competitiv care să reflecte experiența și contribuțiile pe care le pot aduce în cadrul acestei companii. Sunt deschis la negocieri.”
- „Aș prefera să discutăm despre salariu după ce stabilim că sunt potrivit pentru această poziție și că potențialul meu de a aduce valoare echipei este la nivelul aşteptărilor dumneavoastră.”
- „Salariul meu ideal ar trebui să fie în concordanță cu experiența și cu realizările mele, dar aș fi mai confortabil să discutăm acest lucru în detaliu mai târziu în procesul de interviu.”
- „Pot să vă spun că am realizat cercetări cu privire la piața salarială și că în funcție de responsabilitățile acestei poziții, consider că un salariu în jurul valorii de [menționează cifra] ar fi adecvat.”
- „Sunt în căutarea unui pachet de compensații competitiv care să includă salariu și beneficii. Aștept cu nerăbdare să discutăm în detaliu despre acest lucru.”
- „Vreau să subliniez că, pentru mine, potrivirea culturală și oportunitățile de dezvoltare profesională sunt la fel de importante ca și salariul. Aș fi interesat să discut mai mult despre toate aspectele legate de această poziție.”
Aceste răspunsuri evidențiază variabilitatea modurilor în care poți aborda discuția despre salariu în cadrul unui interviu, lăsând loc pentru negocieri și adaptându-te la specificul poziției și al companiei.
Alte sfaturi pentru negocierea unui salariu mai bun în procesul de recrutare
Atunci când ești întrebat despre salariul dorit într-o discuție de angajare, este important să abordezi subiectul cu atenție și să fii pregătit să discuți în mod profesionist. Iată câteva sfaturi despre cum să răspunzi la această întrebare:
- Amână dacă poți: Dacă este posibil, încearcă să amâni discuția despre salariu până mai târziu în procesul de interviu. Concentrează-te mai întâi pe convingerea angajatorului că ești potrivit pentru poziție, apoi vei avea mai multă influență în negocierea salarială.
- Spune că ești deschis la discuții: Poți începe răspunsul cu o declarație care arată că ești dispus să discuți salariul și că ești flexibil. De exemplu, poți spune: „Sunt deschis la discuții cu privire la salariu și aș vrea să aflu mai multe despre responsabilitățile exacte ale acestei poziții.”
- Evită să fixezi un număr specific: În general, este o idee bună să eviți să oferi un număr exact de salariu în faza inițială a interviului. Asta te poate limita în negocierile ulterioare.
- Lasă-i pe ei să facă prima ofertă: Dacă poți, încurajează angajatorul să facă prima ofertă. Astfel, vei avea o bază pe care să începi negocierile.
- Argumentează-ți valoarea: Dacă ești întrebat de ce crezi că meriți un anumit salariu, poți face referire la experiența și abilitățile tale relevante, precum și la contribuțiile pe care le poți aduce companiei.
- Menționează avantajele și beneficiile: Salariul nu este singurul aspect important într-o ofertă de muncă. Poți sublinia beneficiile suplimentare, cum ar fi asigurarea medicală, timpul liber, dezvoltarea profesională sau bonusurile, care pot face parte din pachetul de compensații.
- Fii realist: În cele din urmă, asigură-te că așteptările tale sunt realiste în contextul pieței de muncă și al industriei tale.
Un exemplu de răspuns ar putea fi: „Sunt deschis la discuții cu privire la salariu, dar aș vrea să aflu mai multe despre cerințele exacte ale poziției și beneficiile pe care le oferă compania înainte de a putea face o evaluare detaliată.”
Este important să ai în vedere că fiecare situație este unică, iar abordarea ta trebuie să fie adaptată la circumstanțe. Fiind pregătit și abordând subiectul cu încredere, poți obține cel mai bun acord salarial posibil.
Vrei să te pregăteşti mai bine pentru negocierea salariului la interviu?
Citeşte şi acest articol de pe blogul nostru, cu sfaturi despre cum să gestionezi discuţia despre salariu cu recrutorul:
Photo by Karolina Grabowska
