Nivel cariera

Middle (2-5 ani)

Limbi vorbite

engleză

Adresa/ adresele jobului

Piața Montreal, București


Scopul postului:

  • Răspunde nemijlocit de realizarea obiectivelor de vânzări si de dezvoltarea relatiei de vânzări pentru produsele software si serviciile care îi sunt alocate;
  • Participa alaturi de KAM la satisfactia clientului în relatia cu S&T, concomitent cu respectarea si protejarea intereselor S&T în raport cu clientul.
  • Activitatea sa are următoarele măsurători: revenue si margine realizată din proiecte de solutii si servicii, alte obiective specifice agreate cu seful de departament. Măsurarea tine cont de evolutia oportunitătilor pe produsele alocate , precum si de contributia personală adusă în fiecare proiect.
  • Actionează în echipă, comunică eficient în interiorul firmei (conform proceselor si procedurilor existente) cu toti factorii relevanti.

 

Responsabilităti profesionale:

 

  • Obtine si pune la dispozitia factorilor de decizie din management informatii complete, relevante si actuale asupra conturilor la care lucreaza impreuna cu KAM. Informatiile acopera în mod obligatoriu dar nu se limitează la: structura de management si de decizie, probleme de business ce pot genera proiecte informatice, oportunităti concrete de afaceri pentru S&T, activitătile firmelor competitoare si partenere.
  • Este responsabil impreuna cu KAM pentru satisfactia clientului în relatia cu S&T, concomitent cu respectarea si protejarea intereselor comerciale ale S&T în raport cu clientul.
  • Mobilizează corect si eficient echipele interne pentru activităti de promovare, calificare, ofertare, negociere în raport cu clientii pentru care lucreaza impreuna cu KAM, pentru circulatia rapidă si precisă a tuturor informatiilor relevante acestor activităti. Sprijină când este nevoie interactiunea altor angajati S&T cu personalul din conturile la care lucreaza impreuna cu KAM.
  • Pregateste si sustine impreuna cu KAM ofertele si prezentarile destinate clientilor din portofoliu. Este direct responsabil de acuratetea acestora in egala masura cu KAM;
  • Lucrează în strânsă legatură cu furnizorii din portofoliul S&T si cu companiile partenere pentru a asigura un flux informational eficient si pentru a primi informatii si sprijin atunci când este nevoie.
  • Se implica în mod efectiv, împreună cu departamentul de vanzari si marketing în activitătile promotionale cum ar fi: seminarii, activităti de direct-mailing, participă la târguri si campanii de publicitate.
  • Utilizeaza eficient si responsabil mijloacele standard din dotare: laptop, telefon mobil, internet.
  • Respectă normele interne de comunicare, informare si raportare.
  • Mentine o atmosferă pozitivă, evită si aplanează situatiile conflictuale.
  • Se mentine informat cu privire la noutătile din domeniul de activitate al postului.