Nivel cariera

Senior (5-10 ani)

Limbi vorbite

engleză

Adresa/ adresele jobului

Brașov; Ploiești; Miercurea Ciuc; Craiova; Slatina; ...mai multe


Clientul nostru, este unul dintre cei mai importanţi transportatori internaţionali de persoane și deţine cea mai mare reţea de agenţii proprii de turism din România.

Scopul postului


Area Sales Manager este responsabil pentru câştigarea de noi clienţi şi pentru dezvoltarea şi menţinerea clienţilor profitabili şi de a administra relatiile cu revanzatorii din zona alocată (zona: centrul României).

Sarcini şi responsabilităţi:

 

  • Dezvoltă şi menţine excelente relaţii pe termen lung cu partenerii companiei
  • Asigură realizarea planului de vânzări pe zona alocată, în conformitate cu strategia de vânzări și marketing.
  • Negociază contractele cu partenerii din zona alocată şi urmăreşte îndeplinirea obiectivelor de vânzări şi profit.
  • Previzionează evoluția vânzărilor ce pot influența strategia de business.
  • Propune şi solicită măsuri de creştere a profitabilităţii şi reducerii costurilor în cadrul departamentului vânzări și interdepartamental.
  • Cunoaște gamele, caracteristicile, avantajele și dezavantajele produselor și serviciilor și poate oferi informații corecte și complete clientului.
  • Sesizează schimbările din piață, constată poziționarea față de competitori, colectează și transmite informațiile referitoare la acțiunile concurenței (preturi, produse, servicii, promoții, modalități de acționare în piață etc.).
  • Realizează acţiuni periodice de fidelizare pentru clienţii deja existenţi.
  • Măsoară şi urmăreşte periodic nivelul de satisfacţie al clienţilor.
  • Elaborează planuri de lucru anuale, trimestriale şi lunare pentru realizarea tuturor obiectivelor propuse.
  • Asigură soluţionarea problemelor în relaţia cu clienţii şi ridică problemele nerezolvate la nivel superior.
  • Asigură maximum de vizibilitate pentru brand prin merchandising şi promovarea imaginii.
  • Elaborează bugete anuale și lunare de venituri și cheltuieli pentru departamentul de vânzări și se asigură că se va încadra în acest buget;
  • Asistă în maximizarea oportunităţilor de dezvoltare a afacerilor elaborând o prezentare puternică şi de valoare a produselor şi serviciilor companiei.
  • Întocmeşte rapoartele de activitate.

 

Cerinţe:

 

  • 5 ani experienţă în managmentul vânzărilor;
  • Experienţă relevantă în domeniul serviciilor;
  • Excelente abilităţi de comunicare şi dezvoltare de relaţii de calitate;
  • Abilităţi PC (Microsoft Office);
  • Foarte bune abilităţi de negociere;
  • Disponibilitate pentru deplasări frecvente în afara orasului de reşedinţă;
  • Foarte bune abilităţi de prezentare la nivel profesional;
  • Foarte bune abilitati de rezolvare a problemelor, atitudine de învingător;
  • Foarte bune abilităţi de comunicare scrisă şi orală în română şi engleză.

 

Profilul psihologic:

 

  • Compatibilitate cu valorile şi cultura organizaţiei.
  • Consecvenţă în declaraţii şi acţiuni.
  • Centrare pe rezultate.
  • Iniţiativă.
  • Implicare în muncă.
  • Dinamism.
  • Abilităţi de organizare.
  • Negociere.
  • Comunicare.
  • Asertivitate.
  • Abilităţi de prezentare şi persuasiune.