Detalii loc de munca

Key Account Manager Oncology

Raspunde rapid
Acest anunt nu mai este activ, vezi joburi similare.
Nivelul carierei
Middle (2-5 ani), Senior (5-10 ani)
Tip job
Full time
Adresa
Posturi disponibile
1

Pentru unul dintre clientii nostri, o companie multinationala de renume din domeniul pharma.

RESPONSABILITĂŢI:

  • Promovarea  produsele către clienţii desemnaţi în scopul de a îndeplini obiectivele planului territorial .
  • Să implementeze obiectivele de marketing şi să se adreseze  clienţilor stabiliţi în teritoriul propriu.
  • Să identifice nevoile de bază ale clienţilor în legătură cu produsul şi să valorizeze produsul prin oferirea de informaţii, conform cu strategiile agreate. 
  • Să identifice nevoile la nivel instituţional şi să dezvolte dialogul cu conducerea instituţiilor.
  • Să construiască şi să dezvolte relaţii solide cu clienţii-cheie locali, liderii de opinie şi factorii de decizie importanţi în scopul de a îmbunătăţii cunoaşterea produselor promovate în teritoriul alocat.
  • Să folosească cunoştinţele despre clienţi pentru a susţine diseminarea informaţiei medicale.
  • Să cunoască şi să dezvolte relaţii cu clienţii cheie şi liderii de opinie din teritoriu.
  • Să coordoneze împreună cu Managerul direct activitatea cu principalii lideri de opinie pentru portofoliul proiectat.
  • Să conlucreze cu colegii din departamentele Medical, Corporate Affairs&Access pentru a dezvolta relaţii cu liderii de opinie.
  • Să identifice potenţialul de afaceri în cadrul spitalului şi a altor instituţii publice şi să iniţieze acţiuni adecvate.
  • Să obţină şi să administreze adecvat toate informaţiile privind licitaţiile organizate de spitale.
  • Să construiască un plan de afaceri solid pentru a susţine alocarea resurselor în teritoriu, împreuna cu superiorul direct.
  • Să lucreze în echipa interdepartamentală cu colegii responsabili de Marketing pentru dezvoltarea strategiilor şi tacticilor la nivel de produs atunci când este necesar.
  • Să evalueze perspectiva clienţilor şi să dezvolte un plan de afaceri pentru a optimiza vânzările.
  • Să asigure informaţii managementului departamentului în legatură cu acţiunile relevante ale concurenţei.
  • Să cunoască mediul de afaceri local (economic-bugetar, politic, etc) şi să asigure informaţii despre toate aspectele locale relevante managementului departamentului.
  • Să culeagă informaţiile de piaţă relevante – incluzând analizarea concurenţei, eficacitatea produselor, performanţa comercială şi datele despre vânzări cel puţin o dată pe lună.
  • Să anticipeze impactul direcţiilor curente din sistemul naţional de sănătate asupra clienţilor cheie din teritoriul propriu.
  • Să susţină dezvoltarea de noi strategii – să folosească perspectivele şi sugestiile obţinute din cooperarea cu principalii lideri de opine/principalii factori de decizie pentru a asigura informarea managementului departamentului– în scopul adaptării strategiilor de piaţă şi intensificării prezenţei companieipe piaţă.
  • Să faciliteze munca în echipă, schimbul de informaţie şi dezvoltarea oportunităţilor de afaceri împreună cu alţi colegi.
  • Să colaboreze activ cu Managerul direct şi colegii din echipă pentru a îndeplini obiectivele de afaceri în teritoriu.
  • Să dezvolte relaţiile constructive intra- şi interdepartamentale cu departamentele adecvate în cadrul companiei.
  • Să raporteze informaţiile legate de siguranţa medicamentelor grupului de Farmacovigilenţă, în conformitate cu materialele de training SOP AEM01.
  • Să cunoasca şi să aplice toate regulile de Complianţă şi de etică de business.
  • Să raporteze imediat orice încălcare a regulilor de Complianţă şi de etică de business.

              

CERINTE:

 

  • Preferabil experienţă în vânzări in piata farmaceutica: minim 3 ani
  • Capacitatea de a lucra sub presiune, în condiţiile menţinerii calităţii muncii prestate
  • Abilităţi avansate de relaţionare
  • Cunoaşterea produselor promovate
  • Abilităţi avansate de vânzare şi negociere
  • Cunoştinţe despre piaţă: clienţi, distribuitori, preţuriformitate şi în regulile de etică în afaceri.
  • Cunoştiinţe de operare calculator (Word, Excel, Power Point
  • Permis de conducere categoria B
  • Studii superioare sau similar
  • Cunoaşterea limbii engleze – nivel mediu