Nivel cariera

Entry (0-2 ani), Middle (2-5 ani)

Limbi vorbite

engleză

Adresa/ adresele jobului

Cluj-Napoca


Scopul postului:

  • Gestioneaza relatii tip win/win cu clientii companii Medii si Majore din regiunea desemnata cu scopul de a creste vanzarile Vodafone si profitabilitatea clientilor;
  • Dobandeste cota de piata si aduce valoare prin depasirea targeturilor, sustinuta de asigurarera unei experiente bazata pe incredere si parteneriat;
  • Dezvolta relatii castig/castig cu clientii noi Medii si Majori in vederea mariri bazei de clienti a Vodafone si a cresterii volumelor de vanzari.

Responsabilitati principale:

Achizitia noilor clienti:              

  • Achizitie  noi clienti de la competitie in vederea asigurarii succesului strategiei EBU.
  • Dezvoltarea conturilor Mari si Medii cu caracter dual din baza Vodafone
  • Monitorizeaza activitatea competitiei si tendintele pietei in vederea sustinerii cresterii continue a pozitiei Vodafone ca Total Communication Provider
  • Construieste relatii puternice cu clientii in vederea vanzarii produselor Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului.

Dezvoltarea clientilor:

  • Vinde solutii de afaceri potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei prin abordare de vanzare consultativa  si proactiva
  • Creste profitabilitatea clientilor prin angajamente pe termen lung in cadrul segmentului deservit
  • Identifica oportunitati de business prin invatarea si intelegerea nevoilor de comunicatii si de afaceri ale clientilor
  • Asigura dezvoltarea celor mai bune solutii pentru clienti prin coordonarea eficienta a resurselor interne
  • Dezvoltare de noi perspective prin folosirea de informatii obtinute printr-o varietate de surse.

Sustinerea Vodafone:

  • Intareste pozitionarea Vodafone pe piata ca Total Communication Provider
  • Cunoasterea excelenta a produselor si serviciilor companiei, business management, propunerilor financiare, produselor , serviciilor si portifoliilor competitorilor directi.  Abilitatea de a dezvolta un caz solid contra competitorilor bazat pe produsele si serviciile, pe valoarea serviciilor,  politica de pret si diferentiatorii Vodafone
  • Consolidarea unei pozitii personale in fata clientilor si reprezentarea unei imagini high-tech si inovatoare a companiei

Raportare:

  • Actualizarea permanenta si respectand standardele de calitate a informatiilor din Sales Force Automation
  • Crearea unui plan de business pentru fiecare cont/client din lista de conturi Medii si Mari
  • Printr-o raportare acurata si continua ajuta in planificarea strategiei de produse, preturi si servicii
  • Imbunatateste cota de piata in regiunea alocata in vederea dezvoltarii afacerii.

Competente, cunostinte si experienta:

  • 2 ani experienta in achizitie de conturi in vanzari directe (FMCG, servicii, de preferat IT&C);
  • 1-2 ani experienta in vanzari directe clienti persoane juridice;
  • Diploma universitara;
  • Alte cursuri  de pregatire , preferabil de vanzari;
  • Permis de conducere categoria B;
  • Limba engleza- nivel avansat;
  • Abilitati de PC: Word, Excel, Power Point, E-mail;
  • Abilitati de sustinere prezentari.