Acest job nu mai este activ.

Nivel cariera

Entry (0-2 ani), Middle (2-5 ani)

Limbi vorbite

engleză

Adresa/ adresele jobului

București

Acest job nu mai este activ.

 Scopul postului:

- Gestioneaza relatii tip win/win cu clientii companii Medii si Majore din regiunea desemnata cu scopul de a creste vanzarile Vodafone pe segmentul serviciilor fixe si profitabilitatea generate de serviciile fixe.

- Dobandeste cota de piata si aduce valoare prin depasirea targeturilor, sustinuta de asigurarera unei experiente bazata pe incredere si parteneriat.

- Dezvolta relatii cu potentali clienti noi Medii si Majori in vederea mariri bazei de clienti fisci a Vodafone si a cresterii volumelor de vanzari

 

Responsabilitati principale:

Achizitia noilor clienti:

  • Dezvoltarea conturilor Mari si Medii cu caracter dual din baza Vodafone prin cresterea penetrarii cu servicii fixe
  • Monitorizeaza activitatea competitiei si tendintele pietei in vederea sustinerii cresterii continue a pozitiei Vodafone ca Total Communication Provider
  • Construieste relatii puternice cu clientii in vederea vanzarii produselor fixe Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului.

Dezvoltarea clientilor:

  • Vinde solutii de afaceri potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei prin abordare de vanzare consultativa  si proactiva
  • Creste profitabilitatea clientilor prin angajamente pe termen lung in cadrul segmentului deservit
  • Identifica oportunitati de business prin invatarea si intelegerea nevoilor de comunicatii si de afaceri ale clientilor
  • Asigura dezvoltarea celor mai bune solutii pentru clienti prin coordonarea eficienta a resurselor interne
  • Dezvoltare de noi perspective prin folosirea de informatii obtinute printr-o varietate de surse

Sustinerea Vodafone:

  • Intareste pozitionarea Vodafone pe piata ca Total Communication Provider
  • Cunoasterea excelenta a produselor si serviciilor companiei, business management, propunerilor financiare, produselor, serviciilor si portifoliilor competitorilor directi.  
  • Abilitatea de a dezvolta un caz solid contra competitorilor bazat pe produsele si serviciile, pe valoarea serviciilor,  politica de pret si diferentiatorii Vodafone
  •  Consolidarea unei pozitii personale in fata clientilor si reprezentarea unei imagini high-tech si inovatoare a companiei

Raportare:

  • Actualizarea permanenta si respectand standardele de calitate a informatiilor din Sales Force Automation;
  • Crearea unui plan de business pentru fiecare cont/client din lista de conturi Medii si Mari;
  • Printr-o raportare acurata si continua ajuta in planificarea strategiei de produse, preturi si servicii;
  • Imbunatateste cota de piata in regiunea alocata in vederea dezvoltarii afacerii.

 

Certificari tehnice/profesionale necesare:

  • Diploma universitara;
  • Alte cursuri  de pregatire , preferabil de vanzari;
  • 2 ani experienta in achizitie de conturi in vanzari directe (FMCG, servicii, de preferat IT&C);
  • 1-2 ani experienta in vanzari directe clienti persoane juridice;
  • Permis de conducere categoria B;
  • Limba engleza- nivel avansat.

 

 

 

 

 


Acest job nu mai este activ.