Scopul postului

Reprezentantul Vânzări Senior este responsabil de dezvoltarea și administrarea portofoliului de clienți, identificarea de noi oportunități de afaceri și atingerea obiectivelor comerciale ale companiei. Rolul presupune gestionarea relațiilor cu clienții strategici, negocierea contractelor și contribuția activă la creșterea vânzărilor și a profitabilității.

Responsabilități principale

• Administrează și dezvoltă portofoliul de clienți existenți.
• Identifică și atrage clienți noi prin activități de prospectare și networking.
• Realizează vizite comerciale și prezentări de produse sau servicii din portofoliul firmei.
• Elaborează oferte comerciale și negociază condițiile contractuale.
• Încheie contracte și urmărește implementarea acestora.
• Monitorizează îndeplinirea obiectivelor de vânzări și propune măsuri pentru îmbunătățirea rezultatelor.
• Menține relații solide cu clienții și oferă consultanță comercială.
• Colaborează cu departamentele interne (marketing, logistică, financiar, suport clienți) pentru asigurarea unui proces eficient de vânzare.
• Monitorizează piața, concurența și tendințele din industrie.
• Întocmește rapoarte periodice privind activitatea comercială și prognozele de vânzări.
• Participă la târguri, expoziții și alte evenimente de profil, atunci când este necesar.
• Oferă sprijin și mentorat colegilor mai puțin experimentați și contribuie la dezvoltarea bunelor practici în echipa de vânzări.

Cerințe

• Studii medii sau superioare, preferabil în domeniul economic, comercial sau tehnic.
• Minimum 5 ani experiență în vânzări, dintre care cel puțin 2 ani într-un rol similar.
• Experiență în negocierea contractelor și administrarea conturilor strategice.
• Excelente abilități de comunicare, negociere și prezentare.
• Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor.
• Capacitate de analiză și planificare.
• Abilități de construire și dezvoltare a relațiilor de afaceri.
• Cunoștințe de operare PC (Microsoft Office).
• Permis de conducere categoria B și disponibilitate pentru deplasări.

Competențe personale

• Inițiativă și spirit antreprenorial.
• Integritate și profesionalism.
• Orientare către client.
• Capacitate de organizare și prioritizare.
• Adaptabilitate și rezistență la stres.
• Spirit de echipă și capacitate de coordonare informală.
• Gândire analitică și orientare către soluții.

Indicatori de performanță

• Realizarea obiectivelor de vânzări.
• Creșterea portofoliului de clienți.
• Rata de retenție a clienților existenți.
• Valoarea contractelor încheiate.
• Marja comercială obținută.
• Gradul de satisfacție al clienților.
• Acuratețea prognozelor de vânzări.
• Respectarea termenelor de raportare și a procedurilor interne.

Beneficii

• Salariu competitiv și bonusuri de performanță.
• Mașină de serviciu, telefon și laptop.
• Traininguri și oportunități de dezvoltare profesională.
• Mediu de lucru dinamic și orientat spre performanță.
• Posibilități de promovare în cadrul companiei.

CV-urile se vor transmite la urmatoarea adresa de e-mail:

-

-