Vânzător B2B, soluții print, securitate IT și document management — București

Ai vândut ani la rând și știi ce înseamnă un ciclu lung: analiza problema cu decidentul, discuții cu directorul IT si cu cel de achizitii, stii ca o propunere se construiește în săptămâni, iar o semnătură vine după multe reveniri.

Ai un portofoliu de clienti sau cunostinte care te pot recomanda, primesti oricum leaduri calificate din marketing si preiei si clienti din baza de peste 1.000 ai firmei, vei avea cu cine sa vorbesti.

Rolul

Căutăm un Account Manager care va lucra în departamentul Vânzări, raportând direct către Directorul de Vânzări.

Obiectivul principal al acestui rol este să dezvolte un portofoliu de clienți B2B în București, prin contracte noi și prin extinderea celor existente.

Responsabilitățile tale:

Iti construiesti un portofoliu de clienti. Te imprietenesti cu ei.

Identifici și înțelegi în detaliu nevoile clientului, înainte să propui o soluție.

Construiești și negociezi oferta, împreună cu echipa de presales.

Negociezi și semnezi contractul.

Dezvolți relația cu clienții din portofoliul tău și le vinzi soluțiile noi din gama noastră.

Ții pipeline-ul curat și la zi în CRM, ca discuțiile de vânzări să se poarte pe date reale.

Ce ne dorim de la tine

Un portofoliu care crește an de an: contracte noi semnate și clienți existenți care cumpără mai mult decât acum un an. Comunicare deschisa. Atitudine pozitiva si proactivitate.

Ești perfect dacă

Ai minimum 5 ani de vânzare consultativă B2B, adică ai vândut soluții, nu produse de raft.

Ești obișnuit cu cicluri de vânzare lungi și cu mai mulți decidenți în aceeași firmă.

Te descurci bine cu Word și Excel și ai permis de conducere categoria B.

Pui întrebări bune și asculți mai mult decât vorbești la o primă întâlnire.

Negociezi fără să te duci automat la reducere.

Te exprimi clar, în scris și verbal. Ofertele noastre ajung la directori financiari, la directori ITsi la Directori Generali.

Ești punctual și îți respecți cuvântul dat, la client și în echipă.

Vrei să înveți lucruri tehnice noi, chiar dacă nu vin ușor la început.

Constituie un avantaj dacă

Ai vândut soluții de printing, document management, infrastructură IT sau securitate informatică.

Ai cunoștințe generale de IT.

Ai lucrat cu companii mari, unde decizia trece prin mai multe departamente.

Te vei integra perfect dacă și tu crezi în

Respect. Respectam oamenii si ii tratam asa cum am dori sa fim tratati.

Relatii nu conjunctura. Relații lungi, nu vânzări rapide. Clienții noștri sunt cu noi de ani, pe contracte de minimum 3-5 ani.

Onestitate. Nu recomandăm nimic ce nu am pus la lucru si testat mai întâi la noi în firmă, iar dacă o soluție nu i se potrivește clientului, i-o spunem.

Responsabilitat si curaj. Spunem deschis ce avem de spus.

Pasiune si zimbet. Punem suflet in ceea ce facem cu bucurie si zambet.

Te vezi făcând asta în fiecare zi

Te duci la client cu întrebări pregătite, nu cu o prezentare.

Îți notezi în CRM ce ai aflat, în aceeași zi.

Ceri ajutorul colegilor tehnici înainte să promiți ceva ce nu ești sigur că se poate livra.

Revii la client a cincea oară, când ceilalți au renunțat după a doua.

Cum îți măsurăm performanța

În primele luni, după activitate și calitatea pipeline-ului: întâlniri de calificare ținute, oportunități noi intrate, valoarea lor, acuratețea datelor în CRM.

De la luna a patra, după rezultat: contracte semnate și valoarea portofoliului tău.

Ai o discuție de evaluare la 30, la 60 și la 90 de zile, în care îți spunem clar unde ești și ce ai de îmbunătățit. Nu aștepți un an ca să afli.

Ce oferim

Venituri lunare între 2.000 și 4.000 euro, în funcție de performanta.

Fiindcă ciclul nostru de vânzare e lung, primele luni sunt gândite să nu depinzi de comisionul la vanzare.

Mai primești mașină de serviciu, telefon, laptop, tichete de masă, abonament medical și prime de sărbători.

Și, mai important decât toate: suport presales ca sa ai intotdeauna o oferta competitiva care rezolva nevoia clientului. Echipa tehnică proprie de 25 de oameni care te susține la client, din momentul instalarii pana la finalizarea contractului.  Contacte venite din marketing.

Ce e greu în rolul ăsta

Ciclul nostru de vânzare e între o lună și 9 luni, în funcție de soluție și de client.

Nu e un job în care semnezi în prima săptămână. E un job pentru cineva căruia îi place să construiască o relație lungă și să lucreze disciplinat luni întregi înainte să vadă rezultatul.

Dacă tu cauți comision rapid, nu suntem potrivire bună și îți spunem asta din start, ca să nu pierdem timpul niciunul.

Despre noi

Docentris are 25 de ani în piață, 60 de oameni și peste 1.000 de clienți activi pe contracte recurente de 3-5 ani.

Am pornit de la soluții de printing și document management, iar acum oferim clienților noștri și soluții de infrastructură IT, securitate informatică și digitalizare a proceselor.

Cum aplici

Cand aplici, adaugă un video de două minute, filmat cu telefonul, în care ne spui cum ai deschide o discuție cu un director de achizitii despre costurile ascunse ale printării în firma lui.

Nu ne interesează cât de bine arată filmarea. Ne interesează cum gândești. Îți răspundem în maximum 5 zile lucrătoare, indiferent de rezultat.