Sales & Marketing Consultant B2B–Fonduri Europene

Forum Proiect Invest își extinde echipa și caută un coleg/o colegă cu profil comercial, orientat(ă) spre rezultate, care să preia leadurile generate prin campanii de marketing, să le califice corect și să le conducă până la semnarea Contractelor de Consultanță.

Nu căutăm doar o persoană care „sună clienți”. Căutăm un profesionist care înțelege legătura dintre marketing, vânzare consultativă și business development și care poate construi un flux coerent: Campanie → Lead → Analiză Eligibilitate → Ofertă → Negociere → Contract Semnat.

Responsabilități principale

• Vei gestiona procesul comercial de la primul contact cu potențialul Client până la semnarea Contractului de Consultanță.
• Vei califica Leadurile provenite din campanii de marketing, recomandări, baze de date, parteneriate sau prospectare directă.
• Vei contacta Antreprenori, Administratori, Directori Financiari și Companii Eligibile pentru Linii de Finanțare Nerambursabilă.
• Vei identifica rapid dacă firma are potențial real: domeniu de activitate, cifră de afaceri, profitabilitate, capacitate de cofinanțare, investiție dorită și eligibilitate preliminară.
• Vei programa discuții comerciale, vei susține prezentări inițiale și vei explica beneficiile colaborării cu firma noastră.
• Vei pregăti și transmite oferte comerciale, vei urmări statusul acestora și vei face follow-up până la decizia finală.
• Vei lucra împreună cu echipa tehnică pentru validarea Eligibilității și pentru structurarea corectă a oportunităților.
• Vei contribui la campaniile de marketing: mesaje de promovare, email marketing, campanii pentru Linii de Finanțare, postări LinkedIn/Facebook, scripturi de vânzare și materiale comerciale.
• Vei administra pipeline-ul comercial în CRM și vei raporta periodic Leadurile, Ofertele, Conversiile și Contractele Semnate.

Ce ne dorim de la tine

• Experiență de minimum 2–3 ani în vânzări B2B, consultanță, servicii profesionale, finanțări, banking, asigurări, leasing, software, training sau alte servicii complexe.
• Experiență în marketing digital, email marketing, campanii de lead generation sau content comercial reprezintă un avantaj important.
• Capacitate foarte bună de comunicare, argumentare și negociere.
• Gândire consultativă: să poți înțelege nevoia clientului, nu doar să prezinți un serviciu.
• Abilitate de a lucra cu antreprenori și decidenți.
• Organizare foarte bună, disciplină în follow-up și capacitate de lucru cu CRM.
• Orientare spre rezultate și confort cu obiective comerciale clare.
• Interes pentru domeniul fondurilor europene, investițiilor și dezvoltării companiilor.

Constituie avantaj

• Experiență anterioară în consultanță pentru fonduri europene, finanțări nerambursabile, granturi, ajutoare de stat sau proiecte de investiții.
• Experiență în vânzarea serviciilor cu valoare mare.
• Cunoștințe de bază despre eligibilitate IMM, indicatori financiari, cifră de afaceri, profit, capacitate de cofinanțare.
• Experiență în campanii LinkedIn, email marketing, baze de date, webinar marketing sau funnel-uri B2B.

Ce oferim

• Pachet salarial fix între 4.000 și 8.000 lei net/lună, în funcție de experiență.
• Comision pentru contractele semnate.
• Posibilitate de creștere salarială pentru performanță dovedită.
• Acces la know-how într-un domeniu cu potențial ridicat.
• Implicare directă în strategia de marketing și vânzări a companiei.
• Mediu antreprenorial, dinamic, cu decizii rapide și proiecte relevante.

Profilul potrivit

Ești potrivit(ă) pentru acest Rol dacă îți place să lucrezi cu oameni de business, ai răbdare să construiești încredere, știi să urmărești un lead până la decizie și înțelegi că vânzarea serviciilor de consultanță nu se face agresiv, ci prin claritate, credibilitate și timing corect.