HALMADENT își extinde echipa comercială și angajează două persoane pentru dezvoltarea vânzărilor unei game de echipamente profesionale dedicate cabinetelor și clinicilor stomatologice.

Căutăm oameni cu experiență în vânzări B2B de echipamente, produse sau soluții tehnice, care știu să identifice clienți noi, să înțeleagă nevoia acestora și să urmărească procesul comercial de la prima discuție până la finalizarea vânzării.

Nu este necesar să ai experiență în domeniul stomatologic sau medical. Produsele și particularitățile domeniului pot fi învățate. Pentru noi sunt mai importante experiența reală în vânzări B2B, capacitatea de a înțelege produse tehnice și abilitatea de a construi relații comerciale.

Angajăm două persoane, iar activitatea va fi adaptată și în funcție de experiența și punctele forte ale fiecărui coleg: unul dintre roluri poate avea un accent mai mare pe vânzarea directă și activitatea în teren, iar celălalt pe dezvoltarea colaborărilor și parteneriatelor B2B.

Ce vei face:

• vei identifica și contacta clienți și parteneri noi;
• vei vizita clienți și vei dezvolta relațiile comerciale existente;
• vei prezenta și demonstra produse și echipamente;
• vei identifica nevoile clientului și vei propune soluții potrivite;
• vei pregăti și transmite oferte comerciale;
• vei face follow-up și vei urmări oportunitățile până la finalizarea vânzării;
• vei dezvolta colaborări B2B cu firme care pot recomanda, integra sau revinde produsele noastre;
• vei identifica noi parteneri și noi oportunități de vânzare;
• vei participa la prezentări, demonstrații, cursuri, expoziții și evenimente de profil;
• vei colabora cu agenții de vânzări, specialiștii de produs și echipa tehnică Halmadent;
• vei înregistra și urmări clienții, ofertele și oportunitățile comerciale în CRM;
• în discuțiile cu clienții, vei identifica și alte nevoi care pot fi acoperite prin portofoliul Halmadent și vei implica, atunci când este necesar, colegul specializat pe categoria respectivă.

Nu ne așteptăm să cunoști de la început toate produsele din portofoliu. Vei beneficia de training tehnic și comercial, iar în proiectele mai complexe, vei lucra împreună cu colegii noștri specializați.

Ce ne dorim de la tine:

• experiență în vânzări B2B, preferabil de echipamente, produse sau soluții tehnice;
• experiență în prospectarea și dezvoltarea de clienți noi;
• capacitatea de a înțelege un produs tehnic și de a-i explica simplu avantajele clientului;
• abilități bune de comunicare, prezentare și negociere;
• capacitatea de a construi relații comerciale pe termen lung;
• disciplină în ofertare și follow-up;
• orientare către rezultate și disponibilitatea de a lucra cu obiective de vânzări;
• capacitatea de a lucra atât independent, cât și împreună cu o echipă;
• disponibilitate pentru activitate în teren și deplasări la nivel național;
• permis de conducere categoria B;
• cunoștințe de limba engleză la nivel conversațional.

Experiența anterioară în stomatologie sau în domeniul medical nu reprezintă o condiție.

Ne interesează în mod special candidații care au experiență în vânzarea B2B a unor produse precum:

• echipamente și utilaje tehnice sau industriale;
• scule și aparatură profesională;
• automatizări și echipamente electrice;
• compresoare, HVAC sau instalații;
• echipamente pentru construcții;
• automotive B2B;
• aparatură de laborator;
• echipamente HoReCa profesionale;
• alte produse tehnice destinate companiilor sau profesioniștilor.

Ce apreciem

Ne dorim colegi care:

• caută activ clienți și oportunități, nu așteaptă doar solicitări;
• sunt curioși și vor să înțeleagă produsul pe care îl vând;
• pot discuta atât cu utilizatorul unui echipament, cât și cu administratorul sau proprietarul unei firme;
• sunt perseverenți în follow-up;
• înțeleg că o vânzare B2B se construiește prin relație, încredere și identificarea corectă a nevoii;
• sunt deschiși să învețe un domeniu nou.

Ce oferim

• salariu fix;
• sistem de bonusare în funcție de rezultate;
• autoturism pentru activitatea de teren;
• telefon și laptop;
• training tehnic și comercial;
• suport din partea echipei de vânzări și service;
• acces la un portofoliu larg de echipamente profesionale ale unor producători internaționali;
• posibilitatea de a dezvolta atât vânzări directe, cât și relații și colaborări B2B;
• posibilitatea de dezvoltare profesională în cadrul companiei.

Despre Halmadent

Halmadent este o companie românească specializată în distribuția, instalarea și service-ul echipamentelor pentru cabinete și clinici stomatologice, cu activitate la nivel național și colaborări cu producători internaționali.

Dacă ai experiență în vânzări B2B, îți plac produsele tehnice și activitatea comercială în teren și ești deschis să înveți un domeniu nou, așteptăm candidatura ta.