Manager Regional de Vânzări

București–Ilfov și 4 județe limitrofe

Honest General Trading SRL este una dintre companiile importante din România în distribuția de produse pentru bricolaj, construcții, grădinărit, amenajări, instalații, scule și unelte, materiale electrotehnice și echipamente de protecție.

Cu peste 30 de ani de experiență, un portofoliu de peste 20.000 de produse, rețea națională de distribuție, centre regionale și peste 40.000 mp spații de depozitare, HGT oferă un mediu comercial solid, bine organizat, cu potențial real de dezvoltare în piață.

Pentru dezvoltarea activității comerciale, căutăm un Manager Regional de Vânzări care să coordoneze zona București–Ilfov, Giurgiu, Dâmbovița, Argeș și Prahova.

Căutăm un manager de teren, analitic și orientat către rezultate, care înțelege vânzarea B2B, știe să coordoneze o echipă comercială și poate transforma datele, vizitele și oportunitățile din piață în acțiuni concrete.

Ce vei coordona

Vei avea responsabilitatea coordonării unei echipe de 6 agenți de vânzări și a dezvoltării comerciale în zona alocată.

Rolul presupune prezență constantă în piață, lucru direct cu echipa și clienții, analiză comercială, urmărirea obiectivelor și implementarea campaniilor și politicilor de vânzare.

Responsabilități principale:

• coordonarea, motivarea și dezvoltarea echipei de 6 agenți de vânzări;
• urmărirea obiectivelor de vânzări, încasări, solduri, vizite și acoperire zonă;
• dezvoltarea portofoliului de clienți activi și identificarea de clienți noi;
• creșterea prezenței produselor HGT în magazine DIY, retaileri locali și clienți B2B;
• urmărirea produselor listate, a campaniilor comerciale și a implementării acestora în teren;
• analiza datelor comerciale și propunerea de măsuri concrete pentru îmbunătățirea rezultatelor;
• monitorizarea pieței, a concurenței și a oportunităților comerciale din zonă;
• colaborarea cu departamentele interne pentru rezolvarea situațiilor comerciale și operaționale;
• raportarea către Directorul Național de Vânzări.

Profilul candidatului potrivit

Căutăm o persoană care are experiență relevantă în vânzări B2B și coordonare comercială, dar care rămâne conectată la realitatea din teren.

Cerințe:

• domiciliu stabil în București sau Ilfov;
• minimum 5 ani experiență în vânzări B2B;
• minimum 5 ani experiență în coordonarea unei echipe comerciale;
• experiență în arii relevante precum DIY, scule și unelte, grădină, distribuție FMCG/non-food, instalații, electrice/electrotehnice, retail specializat sau materiale de construcții;
• de preferat, experiență în coordonarea agenților de vânzări din teren;
• capacitate foarte bună de analiză a datelor comerciale;
• lucru avansat în Excel;
• abilități bune de comunicare, negociere, organizare și leadership;
• disponibilitate pentru activitate de teren aproximativ 4 zile pe săptămână;
• permis de conducere categoria B.

Ce oferim:

• salariu fix + bonus de performanță;
• mașină de serviciu;
• telefon și instrumente de lucru;
• portofoliu activ de clienți;
• zonă cu potențial real de creștere;
• echipă comercială existentă, formată din 6 agenți de vânzări;
• mediu de lucru dinamic, orientat către rezultate și dezvoltare.

Acest rol este potrivit pentru un manager comercial care merge în teren, lucrează aproape de echipă, înțelege clienții, urmărește cifrele și știe să transforme analiza în acțiuni comerciale concrete.

Căutăm o persoană echilibrată între management operațional, dezvoltare comercială și vânzare activă: un manager care știe să conducă oamenii, să urmărească disciplina comercială și să identifice oportunități reale în piață.