1. Recrutam Manager Național de Vânzări cu experiență în conducerea echipelor distribuite în mai multe puncte de lucru, dezvoltarea coordonatorilor locali și creșterea profitabilă a activității comerciale.

Rolul presupune coordonarea directă a coordonatorilor de vânzări din punctele de lucru și conducerea, prin aceștia, a activității agenților de vânzări. Vei asigura obiective clare, reguli unitare de lucru și evaluarea consecventă a performanței întregii structuri comerciale.

Realizarea obiectivelor naționale de vânzări și profitabilitate prin organizarea, coordonarea, verificarea și dezvoltarea echipelor din subordine. Vei transforma strategia comercială în planuri concrete pentru fiecare punct de lucru și vei urmări implementarea acestora împreună cu responsabilii locali.

• Coordonezi direct coordonatorii punctelor de lucru și, prin aceștia, echipele de agenți de vânzări, stabilind responsabilități și priorități clare.
• Elaborezi strategia și bugetul comercial, stabilești obiectivele pe locații și validezi repartizarea acestora către agenți.
• Analizezi vânzările, marjele și conversia pe echipe și persoane; stabilești măsuri corective și verifici implementarea lor.
• Coordonezi, împreună cu responsabilii locali și HR, recrutarea, instruirea, evaluarea și dezvoltarea echipelor; propui criterii de bonusare.
• Verifici respectarea procesului de vânzare, utilizarea CRM, calitatea ofertării și aplicarea politicilor de prețuri, discounturi și contractare.
• Coordonezi dezvoltarea și fidelizarea portofoliului, vânzările complementare și valorificarea campaniilor de marketing; analizezi concurența și susții negocierile strategice.
• Validezi prognozele de vânzări și le corelezi cu aprovizionarea și capacitatea de livrare; urmărești reducerea stocurilor cu rotație lentă.
• Urmărești încasările împreună cu departamentul financiar și verifici gestionarea reclamațiilor, respectarea angajamentelor și satisfacția clienților.
• Conduci ședințe săptămânale cu coordonatorii, efectuezi vizite periodice în locații și raportezi lunar conducerii rezultatele, riscurile și acțiunile de îmbunătățire. Profilul candidatului
• Minimum 5 ani de experiență în vânzări și minimum 2 ani în managementul echipelor.
• Experiență demonstrabilă în coordonarea mai multor puncte de lucru, inclusiv prin coordonatori sau lideri de echipă.
• Rezultate măsurabile în realizarea obiectivelor, creșterea marjei și dezvoltarea oamenilor.
• Capacitate de delegare, evaluare, feedback și intervenție în situații de performanță sub așteptări.
• Competențe solide de negociere, planificare comercială, analiză a indicatorilor și utilizare CRM și Excel avansat.
• Permis categoria B constituie un avantaj, disponibilitate pentru deplasări naționale.

Salariu fix: 8.000–12.000 lei net/lună, în funcție de experiență, plus bonus de performanță pe criterii stabilite in primul trimestru

Bonus trimestrial de performanță, acordat pentru realizarea planului și, suplimentar, pentru depășirea lui.

Autoturism de serviciu, cu bugetul corelat nivelului salarial, disponibil și pentru uz personal.

Card de combustibil cu plafon lunar, telefon și laptop.