Despre rol

BHS Trans isi extinde prezenta pe piata si cauta un profesionist cu experienta relevanta in industria transporturilor, capabil sa identifice oportunitati de business, sa dezvolte relatii comerciale cu companii medii si mari si sa transforme oportunitatile identificate in contracte si parteneriate comerciale durabile.

Rolul este orientat catre dezvoltarea afacerii si atragerea de clienti noi pentru serviciile de transport si logistica ale companiei, cu focus principal pe zona Bucuresti si pe companii care genereaza volume semnificative de transport intern si international.

Scopul rolului

Dezvoltarea portofoliului de clienti ai BHS Trans prin promovarea si vanzarea serviciilor de transport rutier intern si international, servicii logistice si solutii de freight forwarding, precum si prin atragerea si dezvoltarea unor parteneriate comerciale cu companii relevante din diverse industrii.

Responsabilitati principale

• Identificarea si dezvoltarea oportunitatilor comerciale pentru serviciile BHS Trans.
• Prospectarea activa a pietei si identificarea companiilor cu potential de colaborare.
• Dezvoltarea si gestionarea relatiilor comerciale cu factori de decizie din cadrul companiilor target.
• Promovarea serviciilor companiei:
• • transport rutier intern;
  • transport rutier international;
  • servicii logistice;
  • servicii de freight forwarding;
  • solutii personalizate de transport.
• Organizarea si sustinerea intalnirilor comerciale cu potentiali clienti.
• Intelegerea nevoilor clientilor si construirea de solutii comerciale adaptate.
• Pregatirea si prezentarea ofertelor comerciale.
• Negocierea si finalizarea contractelor comerciale.
• Dezvoltarea unui portofoliu propriu de clienti si oportunitati.
• Colaborarea cu echipele operationale pentru implementarea si dezvoltarea proiectelor contractate.
• Reprezentarea companiei la evenimente, conferinte si intalniri de business relevante pentru industrie.
• Monitorizarea tendintelor din piata transporturilor si identificarea de noi oportunitati de dezvoltare.

Cerinte obligatorii

Experienta

• Minimum 3 ani experienta in vanzari B2B in domeniul transporturilor, logisticii sau freight forwarding.
• Experienta demonstrata in dezvoltarea de business si atragerea de clienti noi.
• Experienta in negocierea si inchiderea contractelor comerciale.
• Cunostinte solide privind serviciile de transport rutier intern si international.
• Experienta in relationarea cu departamente de Procurement, Logistics, Supply Chain, Operations sau General Management.

Competente

• Excelente abilitati de negociere si influentare.
• Capacitate de a construi si mentine relatii comerciale pe termen lung.
• Orientare puternica spre rezultate si atingerea obiectivelor comerciale.
• Capacitate de analiza si identificare a oportunitatilor de business.
• Autonomie in organizarea activitatii si gestionarea procesului de vanzare.
• Foarte bune abilitati de comunicare si prezentare.
• Cunostinte bune de limba engleza.

Constituie avantaj major

• Portofoliu propriu de contacte comerciale si relatii relevante in industrie.
• Experienta in colaborarea cu companii din sectoarele:
• • productie;
  • retail;
  • FMCG;
  • automotive;
  • distributie;
  • constructii;
  • e-commerce.
• Experienta in vanzarea de servicii logistice integrate.
• Experienta in dezvoltarea contractelor cu companii nationale si multinationale.

Profilul candidatului ideal

Cautam un profesionist cu experienta relevanta in industria transporturilor si logisticii, cu o buna intelegere a pietei, spirit antreprenorial si orientare puternica spre rezultate. Persoana ideala are capacitatea de a deschide usi la companii relevante, de a construi relatii de incredere cu factorii de decizie si de a transforma oportunitatile comerciale in contracte care contribuie direct la cresterea afacerii BHS Trans.

Locatie preferata: Bucuresti
Mobilitate: Disponibilitate pentru deplasari la clienti si parteneri la nivel national.
Raportare directa: Director General