Doi consultanți vânzări. Unul cu experiență solidă, unul care vrea să ajungă acolo.

ACDA — consultanță pe fonduri europene. Peste 600 de proiecte în 5 ani, 75 de milioane de euro atrași pentru clienți, 90% rată de succes din 2023. Cererea e mare, volumul crește, iar într-o lună lansăm și o linie de transformare digitală.

Profilul: hunter și closer. Nu farmer. Aduci clienți noi și îi duci până la semnătură. Nu preiei conturi de la altcineva.

Patru lucruri fără care nu ne pierdem timpul reciproc:
Perseverență — ciclul e de 3–12 săptămâni și se câștigă la al patrulea telefon, nu la primul.
Dicție — vorbești cu antreprenori care investesc de la 200.000 de euro în sus.
Deschidere — accepți să fii corectat, întrebi când nu știi.
Ambiție — dacă ești mulțumit cu fixul, ai greșit anunțul.

Lucrăm ca echipă și apreciem oamenii de echipă — dar cu capacitate reală de colaborare, nu doar cu bunăvoință. Vânzarea la noi trece prin scriere, prin implementare și prin back-office. Cine nu se coordonează, blochează trei oameni în urma lui.

Ce faci: vorbești cu antreprenori și manageri care au deja un plan de investiții, califici, duci ședința, trimiți oferta, urmărești până la contract. Nu scrii proiecte — avem echipă de scriere. Tu vinzi. Nu e call-center și nu e „sună 200 de firme pe zi".

Postul 1: ai închis singur contracte B2B. Fondurile se învață în trei săptămâni și te învăț eu.

Postul 2: n-ai mare experiență în vânzări, dar ai lucrat cu clienți și știi cum se poartă o discuție de business. Nu e post de început de drum. Intri în ședințe cu mine din prima săptămână.

Dacă nu ești sigur în care intri, aplică. Decid eu.

Cu ce lucrezi — și de ce contează: primești lead-uri de la prima zi, nu o listă rece de telefoane. Avem instrumente de calificare automată a firmelor, abonament Claude Team și suport AI permanent pe pregătirea de ședință, ofertă și follow-up. Sistemul de marketing digital automatizat intră în funcțiune în paralel. Ajungi la om deja calificat și ai timp să vinzi, nu să cauți.

Bani, două formule:

Carte de muncă — fix lunar + 10% comision. Target: 2 contracte pe lună, 6 pe trimestru.

Colaborare — fără fix, 20% comision. Target: 1 contract pe lună, 3 pe trimestru.

Comisionul se calculează pe onorariul de scriere și depunere și se plătește când intră avansul de la client. Peste 3 contracte pe lună, procentul crește, cu 1% pentru fiecare contract in plus adus. Dacă la carte de muncă rămâi sub target, trecem pe colaborare.

Pe unele programe onorariul inițial per contract e de 25.000 de euro. Poți calcula singur.

Program: luni–vineri, la birou, Sector 1, București. Nu remote — primele 2 luni se învață stând lângă mine în ședințe reale.

Oamenii buni de vânzări se construiesc, nu se găsesc. Ai tot sprijinul de care ai nevoie ca să performezi — instrumente, lead-uri, ședințe alături de mine. Dar sprijinul funcționează peste efortul tău, nu în locul lui.

Cum aplici: CV la , subiect „Vânzări". În mail, trei rânduri: cel mai greu lucru pe care l-ai obținut singur, fără să te ajute nimeni. Fără cele trei rânduri nu te sunam — e primul test.

Cristian Lungu, administrator ACDA Consulting