Pentru cineva care construiește business, nu doar gestionează leaduri.Forum Proiect Invest este o companie de Consultanță specializată în Accesarea și Implementarea Fondurilor Europene, cu aproape 20 de ani de experiență. Lucrăm cu antreprenori și companii care pregătesc investiții de sute de mii sau milioane de euro și selectăm atent atât proiectele, cât și clienții cu care alegem să lucrăm.Acum dezvoltăm funcția comercială dedicată a companiei.Nu căutăm un om care așteaptă leaduri și trimite oferte.Căutăm un Business Development Manager, care știe să identifice singur companiile potrivite, să ajungă la decidenți, să deschidă conversații din piața rece și să conducă procesul comercial până la semnarea contractului de consultanță.Marketingul îți va susține activitatea. Dar pipeline-ul tău nu trebuie să depindă de Marketing.Ce vei face<ul><li>Identifici companiile care pregătesc investiții și se potrivesc oportunităților de finanțare.</li><li>Construiești, împreună cu echipa tehnică, profilul clientului ideal pentru fiecare linie de finanțare.</li><li>Analizezi și prioritizezi companiile care merită abordate.</li><li>Identifici antreprenorii, administratorii, CEO, CFO și ceilalți decidenți relevanți.</li><li>Prospectezi activ piața prin telefon, LinkedIn, email, networking, recomandări și întâlniri directe.</li><li>Transformi conversațiile reci în întâlniri și oportunități comerciale.</li><li>Califici oportunitățile înainte ca echipa tehnică să investească timp în ele.</li><li>Identifici investiția, capacitatea financiară, momentul deciziei și procesul decizional al clientului.</li><li>Conduci întâlnirile comerciale, prezinți propunerea de colaborare și gestionezi obiecțiile.</li><li>Conduci negocierea și follow-up-ul până la semnarea contractului de consultanță.</li><li>Gestionezi pipeline-ul în CRM și lucrezi cu target, KPI, conversii și forecast.</li><li>Analizezi rezultatele și îmbunătățești permanent procesul comercial.</li></ul>Pe cine căutămUn profesionist cu rezultate demonstrabile în vânzări B2B. Nu ne interesează doar câți ani ai lucrat în Sales. Vrem să ne poți vorbi în cifre despre clienți noi aduși, target, contracte, conversii și valoarea businessului generat.<ul><li>Minimum 3–5 ani experiență în Sales catre IMM si Institutii Publice (B2B) / Business Development.</li><li>Ai construit personal portofoliu nou de clienți B2B.</li><li>Ai făcut prospectare reală din piața rece și ai ajuns singur la decidenți.</li><li>Ai negociat și închis contracte și ai gestionat procesul comercial cap-coadă.</li><li>Ai lucrat cu target, pipeline, CRM și forecast.</li><li>Ești confortabil într-o conversație comercială cu proprietarul sau CEO-ul unei companii.</li><li>Ești perseverent și rezilient la refuz.</li><li>Îți organizezi singur activitatea și ești orientat spre rezultate, nu doar spre activitate.</li><li>Când apare o problemă, vii cu analiză și variante de soluție, nu aștepți instrucțiuni pas cu pas.</li><li>Vei folosi ca si tool-uri CRM, drive, landing page-uri.</li></ul>Experiența în fonduri europene reprezintă un avantaj, dar NU este obligatorie.Pe omul potrivit îl putem forma în domeniul Fondurilor Europene. Sunt relevante în special experiențele din consultanță, servicii profesionale, financiar-bancar, leasing, telecom B2B, energie, IT, asigurări corporate sau alte servicii și soluții B2B complexe.Nu căutăm un executant căruia să îi construim zilnic agenda.Îți oferim obiective, know-how, acces la specialiști, CRM, AI și resursele companiei. Ne așteptăm ca tu să construiești drumul către rezultat.Ce îți oferim<ul><li>Pachet financiar:4.500–9.000 lei net/lună, în funcție de experiența și rezultatele demonstrate.</li><li>Componentă variabilă corelată cu performanța comercială și contractele generate.</li><li>Un serviciu B2B high-value, adresat antreprenorilor și companiilor care realizează investiții importante.</li><li>Acces la know-how acumulat în aproape 20 de ani de consultanță.</li><li>Formare în produsele și liniile de finanțare FPI.</li><li>Acces direct la management și echipa tehnică.</li><li>CRM, AI și instrumente pentru dezvoltarea comercială.</li><li>Leadurile generate de companie, fără ca activitatea ta să depindă exclusiv de acestea.</li><li>Autonomie reală în organizarea activității.</li><li>Libertate pentru întâlniri cu clienții, networking, evenimente și dezvoltarea de parteneriate.</li><li>Posibilitatea de a contribui la construirea departamentului comercial FPI și de a crește odată cu acesta.</li></ul>Cum vei lucraÎn această etapă, poziția presupune prezență predominantă la biroul Forum Proiect Invest din Pitești. Fiind prima poziție dedicată dezvoltării comerciale, perioada inițială presupune colaborare directă cu managementul și consultanții tehnici pentru înțelegerea businessului, produselor și profilului clienților.Vei avea libertate pentru întâlniri la clienți, întâlniri online, networking, evenimente, parteneriate și deplasări comerciale. Pe măsură ce autonomia și rezultatele sunt demonstrate, modul de lucru poate evolua.Cum măsurăm succesulPortofoliu nou generat • Oportunități calificate • Întâlniri cu decidenți • Valoarea pipeline-ului • Rata de conversie • Contracte semnate • Facturi incasateNu vindem oricărui client.Un Business Developer bun la FPI trebuie să știe atât ce oportunitate merită urmărită, cât și când trebuie să spună: „Acest client/proiect nu justifică resursele FPI.”Înainte să aplici, răspunde-ți sincer:Dacă luni primești o piață cu 500 de companii potențiale, fără leaduri de la Marketing, știi să selectezi singur companiile care merită abordate, să ajungi la decidenți, să deschizi conversațiile și să construiești un pipeline până la contractare?Dacă răspunsul este DA și îl poți demonstra prin rezultate anterioare, vrem să te cunoaștem.

Descrierea companiei:Forum Proiect Invest este o companie cu peste 18 ani de experiență în domeniul Consultanței pentru Accesarea Fondurilor Europene și Guvernamentale. Misiunea noastră este să Transformăm Ideile clienților în Proiecte de Succes, contribuind activ la dezvoltarea mediului de afaceri din România.Forum Proiect Invest ofera servicii complexe de Proiectare si Consultanta, in toate domeniile de activitate, pentru Accesarea Fondurilor Europene si Guvernamentale. Echipa noastra a realizat peste 400 de proiecte si a obtinut finantari de peste 50 mililoare de euro.Transformam ideile in proiecte de succes!Acesta este motivul pentru care ne desfasuram cu pasiune meseria, in fiecare zi. Ne place sa stim ca odata cu fiecare proiect aprobat, nu facem altceva decat sa consolidam prezentul si viitorul tarii, al nostru, al tuturor. De aceea ne implicam total si suntem orientati catre obtinerea celor mai bune rezultate pentru clientii nostri.Credem in mediul de afaceri romanesc si sustinem initiativele fiecarui antreprenor care are o idee de business sustenabil. Suntem 100% motivati sa oferim servicii la cele mai inalte standarde de calitate.O echipa care depaseste orice asteptari!Ce iti oferim:- Un mediu de lucru prietenos, bazat pe incredere;- Program flexibil;- Flexibilitate mare in ceea ce priveste implementarea noilor tehnologii;- Desktop de ultima generatie cu 2 monitoare de 27";- Gustari, fructe proaspete si bauturi la dispozitia ta;

Consultant Fonduri Europene Junior/Senior Pitesti

Manager de dezvoltare

Sales Manager

Consultant Proiecte Europene

Reprezentant Vanzari/Area Sales Representative

Reprezentant comercial B2B / alimente / comision

Team Leader Asigurări de Viață/Unit manager

Reprezentant Vânzări

Business Development Manager - Open banking

Cold Caller (Remote) – Full-Time

Reprezentant comercial teritorial

Sales Specialist with German - REMOTE

Consultant Vânzări – Fonduri Nerambursabile Remote

ASM vanzari Dambovita, Bucuresti Ilfov Nord

Area Sales Manager B2B Suplimente alimentare

Specialist Marketing Digital

Consultant Vânzări Servicii Web – Remote

Key Account Manager with Hungarian (remote)

Expert Expansiune Rețea de Magazine (B+IF+CL+IL)

Procurement Specialist – Solar PV Construction

Expert Expansiune Rețea de Magazine (GL+BR+CT+TL)

Agent de vânzări pentru Agenție de Marketing

Sales representative companie japoneza

Market to Order Specialist

Executive Assistant

Associate Research Manager - Healthcare MR