Candidatul Ideal

Jobul se bazeaza pe managementul relatiei cu clientii de tip distribuitori/ revanzatori( nu implica people management)️️︋︊︋︎︄︇︂︆︄︄︁︁︎︌︈︂︇︍︈︆︅️︊︄︈︌︊︎︂︎
Zona: Judetele BZ,GL,VN,VS,NT,IS,BT

Cerinte:

• Constituie avantaj experienta anterioara de vanzari;
• Minim 3 ani de experienta in domeniul produselor industriale (de preferat in domeniul echipamentelor de protectia muncii);
• Cunostinte de operare calculator: Word, Excel – nivel avansat;
• Cunostinte de limba engleza – nivel mediu;
• Posesor de permis de conducere cat. B;
• Excelente abilitati de vanzare (negociere, comunicare persuasiva, perseverenta);
• Initiativa;
• Capacitate de analiza logica a situatiilor si informatiilor;
• Integritate profesionala;
• Disponibilitate pentru deplasari frecvente.

Descrierea jobului

• Construieste, dezvolta si menține relatii durabile cu partenerii de tip distribuitori sau revanzatori din zona alocată pentru o cooperare reciproc profitabilă care sa sustina indeplinirea obiectivelor: volum (sell in/ dell out), distributie numerică si ponderata, nivel optim de stoc.
• Colaborează cu echipele de vanzari ale distribuitorilor, pentru dezvoltarea afacerii comune si cresterea cotei de piata a produselor vandute din portofoliul Renania.
• Realizarea obiectivelor de vanzare 
• Planifica si realizeaza vizite periodice la client;
• Efectuează vizite la clienti împreună cu agentii de vanzare ai distribuitorilor;
• Asigura suport, consiliere si asistenta tehnica in cadrul vizitelor efectuate;
• Identifica noi proiecte si oportunitati de vanzare la clienti din zona alocata si propune solutii;
• Intretine si dezvolta relatia cu clientii deja existenti ai companiei;
• Promoveaza intregul portofoliu de produse al companiei;
• Actualizeaza permanent baza de date cu clientii din zona de care este responsabil;
• Negociaza cu clientii conditiile comerciale in limitele de autoritate stabilite prin politica comerciala a Companiei;
• Este responsabil de incasarea banilor in termenul agreat cu clientii;
• Intocmeste periodic si transmite catre Managerul direct rapoarte privind situatia vanzarilor din zona alocata;
• Monitorizeaza concurenta si introduce datele culese in sistemul informatic;
• Prospecteaza piata si tendintele acesteia din zona alocata si propune Managerului direct solutii de crestere a vanzarilor; 
• Se asigura de derularea intocmai a contractelor cu clientii din zona alocata;
• Se asigura ca documentatia necesara participarii la licitatiile initiate de clientii din zona alocata este completa si corecta; participa la licitatiile initiate de clientii din zona alocata;
• Realizeaza prezentari de produse si asigura consilierea tehnica pentru distribuitorii din zona alocata;
• Emite comenzi speciale catre departamentul Achizitii sau furnizori interni de produse;
• Transmite cereri de oferta catre furnizori interni pentru produsele care nu fac parte din gama standard de produse.

Oferta (bonusuri, beneficii):

• Pachet salarial motivant; 
• Sistem de bonusare; 
• Masina de serviciu, telefon mobil;
• Oportunitati de dezvoltare profesionala, programe de training.