Reprezentant Vânzări B2B | Hunter + Consultativ | Portofoliu 360°

📂 Arhiva DIA este o companie românească cu peste 17 ani de experiență în gestionarea informației pentru companii private și instituții.
Am lucrat cu sute de clienți, am digitalizat milioane de pagini și gestionăm peste 11 km liniari de arhivă fizică.

🔄 Astăzi, Arhiva DIA este mai mult decât arhivare.
Suntem un ecosistem 360°, care acoperă întregul ciclu de viață al documentului și al infrastructurii IT:

📁 arhivare fizică & management arhivistic
📄 digitalizare documente
🗂️ soluții DMS (Document Management System)
💻 vânzare & închiriere PC-uri și echipamente IT
🛠️ servicii conexe de infrastructură și suport

📍 Locații: București & Valea Jiului
🏢 Regim hibrid, cu prezență onsite periodică (nu 100% remote)

În acest context, căutăm un Reprezentant Vânzări B2B care să promoveze și să vândă soluții complete, nu produse izolate.

🎯 Rolul tău

Vei dezvolta new business și vei vinde soluții integrate, adaptate realităților operaționale ale clienților medii și mari.
Este un rol orientat spre rezultate, relații comerciale solide și dezvoltare pe termen lung.

🔧 Ce vei face, concret

✔️ dezvolți activ portofoliul de clienți B2B (prospecting, calificare, întâlniri)
✔️ promovezi și vinzi întregul ecosistem de servicii Arhiva DIA
✔️ înțelegi procesele clientului și construiești oferte adaptate nevoilor sale
✔️ gestionezi ciclul de vânzare de la identificarea oportunității până la semnarea contractului
✔️ colaborezi cu echipele interne pentru implementarea soluțiilor
✔️ urmărești pipeline-ul de vânzări și evoluția oportunităților în CRM

🔍 Ce căutăm

✅ experiență în vânzări B2B (servicii / IT / soluții pentru companii)
✅ abordare consultativă, orientată pe nevoile clientului
✅ bune abilități de comunicare și negociere
✅ organizare, autonomie și orientare spre rezultate
✅ experiență de lucru cu CRM și pipeline de vânzări
✅ disponibilitate pentru regim hibrid

💼 Ce oferim

💰 pachet financiar competitiv (fix + variabil atractiv, comision neplafonat)
🧠 autonomie reală în gestionarea portofoliului
📦 portofoliu solid de servicii și soluții pentru companii
🏗️ companie stabilă, cu experiență și procese clare
🤝 colaborare pe termen mediu și lung

📩 Aplicare

Trimite CV-ul la:

📝 Subiect: Reprezentant Vânzări B2B – Ecosistem Arhiva DIA
🌐 Mai multe despre noi: www.arhivadia.ro/cariere