Companie: ALTA International
Departament: Sales – Traditional Trade
Tip rol: Manager Regional Vanzari/ Business Development
Locație candidat preferată:Cluj-Napoca, Oradea sau Timișoara

Pot fi luați în considerare și candidați foarte buni din alte orașe importante ale regiunii, dacă poziționarea le permite acoperirea eficientă a teritoriului.

Poziția va avea responsabilitate pentru următoarele județe:

West

• Timiș
• Arad
• Caraș-Severin
• Hunedoara

North-West

• Bihor
• Satu Mare
• Maramureș
• Sălaj

ALTA International își extinde echipa comercială din România și caută un Regional Sales Manager – Traditional Trade pentru regiunea West / North-West .

În această regiune obiectivul principal este dezvoltarea accelerată a businessului și construirea unei rețele mai puternice de distribuție.

Căutăm un profil foarte comercial, cu mentalitate de business developer / hunter, capabil să identifice distribuitori, wholesalers, rețele locale și alți clienți cu potențial și să îi transforme în parteneri activi ALTA.

Poziția presupune activitate predominantă pe teren.

• Identificarea și deschiderea de noi distribuitori și clienți în regiunea alocată.
• Dezvoltarea unei rețele solide de parteneri Traditional Trade.
• Prospectarea permanentă a pieței și identificarea oportunităților de business.
• Dezvoltarea clienților nou-deschiși și transformarea acestora în clienți activi și recurenți.
• Creșterea distribuției și a prezenței portofoliului ALTA în regiune.
• Vizitarea regulată a distribuitorilor, wholesalerilor și rețelelor locale.
• Implementarea strategiei comerciale și atingerea targetelor stabilite.
• Negocierea condițiilor comerciale în limitele politicii companiei.
• Identificarea oportunităților pentru listarea și dezvoltarea de noi produse.
• Monitorizarea concurenței, prețurilor și tendințelor regionale.
• Pregătirea forecasturilor de vânzări și rapoartelor de activitate.
• Dezvoltarea unui pipeline permanent de prospecți și oportunități comerciale.
• Colaborarea cu echipele interne Sales, Marketing, Logistică și Back Office.

• Minimum 3–5 ani experiență în vânzări, preferabil în FMCG, food, beverages, pet food sau distribuție.
• Experiență relevantă în Traditional Trade și Business Development.
• Experiență demonstrată în identificarea și deschiderea de clienți noi.
• Cunoașterea foarte bună a pieței din Vest.
• O rețea existentă de contacte cu distribuitori regionali, wholesalers și rețele locale reprezintă un avantaj major.
• Mentalitate puternică de hunter și orientare către rezultate.
• Abilități foarte bune de negociere și prezentare comercială.
• Capacitatea de a lucra independent și de a construi un business regional.
• Experiență în lucrul cu targete, KPI-uri, pipeline și forecasturi.
• Disponibilitate pentru deplasări frecvente.
• Permis de conducere categoria B.

• Pachet salarial competitiv.
• Sistem de bonusare în funcție de performanță.
• Mașină de serviciu.
• Telefon și instrumentele necesare desfășurării activității.
• Autonomie și responsabilitate directă asupra regiunii.
• Posibilitatea de a construi și dezvolta businessul ALTA într-o regiune cu potențial ridicat.
• Mediu de lucru dinamic și antreprenorial.
• Portofoliu diversificat de branduri FMCG și pet food.
• Oportunități de dezvoltare profesională și creștere în cadrul companiei.

Dacă ești un om de vânzări orientat spre new business, cunoști piața din Vest și ai relații bune cu distribuitorii regionali, vrem să te cunoaștem.