Regional Sales Manager TT – East / Moldova & South-EastCompanie: ALTA InternationalDepartament: Sales – Traditional TradeTip rol: Manager VanzariLocație candidat preferată: Bacău sau IașiPot fi luați în considerare și candidați foarte buni din Neamț, Suceava , în funcție de experiență și accesibilitatea către întreaga regiune.Zona de activitatePoziția va avea responsabilitate pentru următoarele județe:MoldovaBotoșaniSuceavaIașiNeamțBacăuVasluiVranceaALTA International își extinde echipa comercială din România și caută un Regional Sales Manager – Traditional Trade pentru regiunea Moldova și Sud-Estul RomânieiRolul presupune activitate predominantă pe teren și responsabilitate directă pentru gestionarea și dezvoltarea vânzărilor și a portofoliului de clienți din regiunea alocată.În această regiune ALTA are deja o bază importantă de clienți TT, astfel încât obiectivul principal va fi dezvoltarea businessului existent, creșterea vânzărilor per client, extinderea portofoliului de produse și, în paralel, identificarea de noi oportunități comerciale.Responsabilități principaleGestionarea și dezvoltarea portofoliului existent de clienți din regiune.Creșterea vânzărilor și a numărului de produse listate la clienții existenți.Vizitarea regulată a distribuitorilor, wholesalerilor, magazinelor independente și rețelelor locale.Dezvoltarea unor relații comerciale solide și de lungă durată cu clienții.Identificarea și deschiderea de noi clienți și distribuitori.Implementarea strategiei comerciale și a obiectivelor de vânzări în regiune.Monitorizarea permanentă a performanței versus target și KPI.Identificarea clienților cu potențial de creștere și dezvoltarea unor planuri comerciale specifice.Negocierea condițiilor comerciale în limitele politicii companiei.Monitorizarea pieței, concurenței, prețurilor și oportunităților locale.Pregătirea forecasturilor și rapoartelor periodice de activitate.Colaborarea permanentă cu echipele interne Sales, Marketing, Logistică și Back Office.Profilul candidatuluiMinimum 3–5 ani experiență în vânzări, preferabil în FMCG, food, beverages, pet food sau distribuție.Experiența în Traditional Trade este obligatorie.Experiență în colaborarea cu distribuitori regionali și clienți independenți.Cunoașterea pieței din Moldova și existența unei rețele de contacte comerciale în regiune reprezintă un avantaj major.Orientare către rezultate și dezvoltarea relațiilor comerciale.Abilități foarte bune de negociere.Capacitatea de a lucra independent și de a gestiona o regiune extinsă.Experiență în lucrul cu targete, KPI-uri și forecasturi.Disponibilitate pentru deplasări frecvente în regiunea alocată.Permis de conducere categoria B.Ce oferimPachet salarial competitiv.Sistem de bonusare în funcție de performanță.Mașină de serviciu.Telefon și instrumentele necesare desfășurării activității.Autonomie și responsabilitate directă asupra regiunii.Un mediu de lucru dinamic și antreprenorial.Portofoliu diversificat de branduri FMCG și pet food.Posibilitatea de a contribui direct la dezvoltarea ALTA pe piața din România.Dacă ai experiență în FMCG, cunoști foarte bine piața din Moldova și îți place să dezvolți relații comerciale pe termen lung, vrem să te cunoaștem.