Căutăm National Sales Manager – Traditional Trade & Distributor Development.

Aria rolului: managementul distribuitorilor, gestionarea conturilor directe, dezvoltarea canalului, coordonarea echipei din teren, dezvoltarea portofoliului.

Căutăm un profesionist cu experiență solidă în vânzări FMCG, care să preia și să dezvolte canalul Traditional Trade la nivel național, printr-o combinație de administrare eficientă a parteneriatelor existente și construire activă de noi oportunități comerciale.

Rolul are o componentă puternică de dezvoltare de business, nu doar de gestionare a clienților existenți. Persoana pe care o căutăm va coordona relațiile cu distribuitorii mari și regionali, va gestiona clienți cu livrare directă, va contribui la extinderea distribuției naționale și va avea un rol activ în definirea direcțiilor comerciale, inclusiv în zona de portofoliu și identificare de furnizori.

Responsabilități principale:

• dezvoltă și implementează strategia comercială pentru canalul Traditional Trade la nivel național
• gestionează relațiile comerciale cu distribuitori mari, regionali și cu parteneri direcți
• asigură extinderea distribuției numerice și consolidarea prezenței la nivel național
• identifică oportunități de creștere pe clienți, regiuni, categorii și produse
• coordonează și susține activitatea echipei din teren, stabilind obiective clare și direcții de acțiune
• trasează KPI-uri comerciale și urmărește îndeplinirea acestora la nivel de distribuitor, agent și client
• monitorizează performanța de sell-in și sell-out, frecvența de aprovizionare, valoarea medie a comenzii și productivitatea comercială
• construiește și implementează planuri de recuperare și creștere pentru zone, clienți și categorii
• propune și implementează mecanisme comerciale: promoții, concursuri, grile de bonusare și campanii de accelerare în piață
• se implică activ în dezvoltarea portofoliului, identificarea de produse noi și evaluarea furnizorilor relevanți
• colaborează cu echipele interne pentru a transforma oportunitățile din piață în inițiative comerciale concrete

Profilul candidatului:

• experiență relevantă în vânzări FMCG, preferabil în categorii long shelf-life
• experiență solidă în lucru cu distribuitori mari și regionali
• experiență în canalul Traditional Trade
• experiență sau expunere relevantă în categoria snack reprezintă un avantaj important
• foarte bune abilități de negociere, analiză comercială și planificare
• experiență în coordonarea echipelor din teren, direct sau funcțional
• capacitate de a transforma analiza comercială în planuri de acțiune clare și rezultate măsurabile
• orientare puternică spre execuție, creștere și disciplină comercială
• disponibilitate pentru deplasări

Ce căutăm, dincolo de experiență:
Căutăm un om cu viziune comercială, energie, autonomie și mentalitate de constructor. Un profesionist care poate gestiona business-ul existent, dar care vede și creează oportunități noi: în distribuție, în portofoliu, în parteneriate și în modul de lucru al echipei din teren.

Dacă ai experiența potrivită și îți dorești un rol cu impact real în dezvoltarea canalului Traditional Trade, așteptăm candidatura ta.