Compania noastră caută un Manager Gama Produse specializat în echipamente electrice, care să coordoneze activitățile de vânzare, să dezvolte portofoliul de produse și să consolideze relațiile cu clienții și partenerii, într-un mediu dinamic și orientat spre performanță.

Responsabilități:

1. Dezvoltarea și managementul portofoliului de clienți

• Gestionarea și consolidarea relațiilor cu clienții existenți
• Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de business
• Identificarea nevoilor clienților și recomandarea soluțiilor adecvate
• Identificarea oportunităților de vânzare și pregătirea acestora pentru ofertare

2. Coordonarea procesului comercial end-to-end

• Elaborarea și transmiterea ofertelor comerciale, în colaborare cu echipa de back-office
• Negocierea condițiilor comerciale și finalizarea contractelor
• Monitorizarea ofertelor și finalizarea acestora prin obținerea comenzilor
• Coordonarea procesului de vânzare, de la ofertă până la livrare și punere în funcțiune

3. Managementul proiectelor și al execuției

• Coordonarea derulării proiectelor din punct de vedere comercial și operațional
• Colaborarea cu echipele interne pentru asigurarea unei livrări eficiente
• Monitorizarea respectării termenelor și cerințelor contractuale

4. Managementul relațiilor cu partenerii și distribuitorii

• Dezvoltarea colaborărilor cu partenerii existenți și noi
• Negocierea ofertelor comerciale (prețuri, discounturi, termene)
• Menținerea unei comunicări eficiente cu partenerii externi

5. Contribuție strategică și dezvoltare de portofoliu

• Implicarea în dezvoltarea și optimizarea gamei de produse
• Analiza pieței și identificarea oportunităților de creștere
• Implicare activă în dezvoltarea și creșterea portofoliului de clienți

6. Activități de marketing și reprezentare

• Participarea la târguri, expoziții și evenimente de specialitate
• Susținerea inițiativelor de promovare și lansare de produse
• Reprezentarea companiei în relația cu clienții și partenerii

7. Raportare și performanță

• Urmărirea performanței vânzărilor și a oportunităților în curs
• Realizarea de rapoarte periodice și forecast-uri
• Identificarea de măsuri pentru optimizarea rezultatelor

8. Activitate de teren

• Deplasări frecvente la nivel național (3–4 zile/săptămână) și ocazional internațional
• Interacțiune directă cu clienți și parteneri

Cerințe:

1. Experiență profesională

• Minimum 5 ani experiență  în vânzarea de echipamente / aparatură electrică
• Experiență în derularea procesului de vânzare de la primul contact până la încheierea contractului
• Rezultate consistente în atingerea și depășirea targeturilor de vânzări

2. Competențe comerciale și de negociere

• Abilități avansate de negociere și închidere a contractelor
• Capacitatea de a gestiona discuții la nivel decizional (middle & top management)
• Capacitatea de a înțelege nevoile clienților și de a oferi soluții potrivite

3. Cunoștințe tehnice și de piață

• Înțelegere solidă a produselor și soluțiilor din domeniul echipamentelor electrice
• Capacitatea de a prezenta soluțiile tehnice într-un mod clar și relevant pentru client
• Cunoașterea pieței și a dinamicii competitive reprezintă un avantaj

4. Abilități analitice și organizatorice

• Capacitatea de a gestiona simultan mai multe proiecte și priorități
• Gândire analitică și orientare către rezultate
• Experiență în utilizarea instrumentelor de raportare și forecast

5. Competențe interpersonale

• Abilități excelente de comunicare și relaționare
• Capacitatea de a construi și menține parteneriate pe termen lung
• Autonomie, inițiativă și orientare către soluții

6. Studii

• Studii superioare tehnice (electrice/electronice/energetice) sau experiență relevantă în echipamente electrice / de măsură – obligatoriu

7. Alte cerințe

• Disponibilitate pentru deplasări frecvente la nivel național (3–4 zile/săptămână)
• Disponibilitate pentru deplasări ocazionale internaționale
• Permis de conducere categoria B