Căutăm un colaborator care știe să conducă ecommerce-ul, nu doar să-l administreze.

Scopul rolului

• Ai ownership complet pe ecommerce: site Cupio.ro, aplicații mobile și extindere internațională.
• Nu este un rol de „supervizare”, ci de execuție strategică și operațională.
• Ești responsabil direct de rezultate: vânzări, marjă, profit, creștere.
• Ai echipă, agenții și tool-uri — dar performanța depinde de cum le pui în mișcare.

Responsabilități principale

1. Website & Funnel de conversie

• Deții complet structura comercială și performanța Cupio.ro (Magento).
• Lucrezi direct cu agenția Magento și Technical Project Managerul pentru implementări rapide: layout-uri, optimizări, bugfixes, dezvoltări.
• Nu scrii cod, dar traduci clar nevoile comerciale în brief-uri tehnice.
• Prioritizezi în funcție de impact: conversie, marjă, UX.

Ești responsabil de:

• merchandising (categorii, navigare, filtre)
• funnel (landing-uri, PDP, checkout)
• execuție rapidă (time-to-market fără blocaje)

2. Performance Marketing (buget & marjă)

• Planifici, lansezi și optimizezi campanii cu agențiile (Google, Meta, afiliere).

Răspunzi direct de:

• Contributing Margin / comandă
• % cheltuieli din marjă
• CPA, LTV, POAS, Cost / First Order
• Oprești rapid ce nu performează și scalezi agresiv ce funcționează.
• Creezi segmentări și strategii de remarketing (newsletter).

3. Mobile Apps

• Crești rulajul și CM din aplicație.
• Optimizezi funcționalități și funnel împreună cu echipele tehnice.
• Gândești push-uri comerciale și retenție.
• Urmărești: DAU, comenzi, conversie app vs. web.

4. Expansiune internațională

• Lansezi și crești vânzările în piețe noi.
• Coordonezi: localizare, prețuri, campanii, agenții, logistică, payment.
• Construiești playbook scalabil pentru fiecare piață.

Măsori succesul prin:

• vânzări / piață
• % venit internațional
• CM din piețe externe

5. Data, Insights, BI

• Folosești BI și tool-uri predictive (Aqurate) pentru decizii.
• Generezi insight-uri săptămânale: produse, marjă, conversii.
• Legi datele de acțiune: vezi problema și o rezolvi.

KPI-uri

• Contributing Margin / comandă
• POAS
• % cheltuieli din marjă (canal / produs / campanie)
• Conversie site & app
• % venit din piețe noi
• Cost per first order / CAC
• Timp de execuție (campanii / lansări)

Must-have

• Ai experiență în leadership ecommerce (Head / Manager / Director), cu ownership real pe vânzări, marjă, funnel și echipă.
• Ai gestionat un magazin online mediu-mare, cu impact direct în P&L sau contribuția comercială.
• Ai condus echipe (interne / agenții) și ai livrat rezultate măsurabile: creștere, profit, eficiență.
• Nu doar ai aprobat campanii — le-ai gândit, testat, scalat și oprit când a fost cazul.
• Ieși din zona de confort: iei decizii rapide, chiar și cu date incomplete, validate ulterior în performanță.
• Știi să scoți valoare din agenții (Magento, performance, dezvoltare).

Nice-to-have

• Experiență în internaționalizare ecommerce (piețe noi, go-to-market).
• Experiență cu AI în ecommerce (segmentare, predicție, conținut, automatizări).
• Background tehnic (tag manager, feeds, API-uri, înțelegere flow-uri web, operare Magento).
• Experiență cu aplicații mobile ecommerce (funnel, retenție, conversie).