DIRECTOR REGIONAL VÂNZĂRI

Companie – distribuție națională de produse pentru instalații termice și sanitare

Companie cu 20 de ani de experiență în distribuția produselor pentru instalații termice și sanitare, își extinde echipa de management și recrutează Director Regional Vânzări, pentru 3 regiuni.

Căutăm un profesionist orientat către rezultate, capabil să coordoneze o echipă de agenți de vânzări, să dezvolte relațiile cu magazinele revânzătoare, firmele de instalatii si/sau constructii și să transforme potențialul unei regiuni în creștere constantă și profitabilă.

Care va fi rolul tău

·       Vei coordona, motiva și evalua echipa de agenți de vânzări din regiunea alocată;

·       Vei urmări realizarea obiectivelor de vânzări, marjă, încasări și dezvoltare a portofoliului de clienți;

·       Vei însoți periodic agenții pe teren și vei interveni direct în negocierile importante;

·       Vei identifica zonele slab acoperite și vei dezvolta rețeaua de magazine și clienți revânzători;

·       Vei construi planuri comerciale clare pentru fiecare județ, agent , canal de vanzare și categorie de produse;

·       Vei analiza rezultatele, activitatea concurenței și oportunitățile din piață;

·       Vei urmări implementarea campaniilor comerciale și introducerea produselor noi;

·       Vei recruta, integra și dezvolta noi membri ai echipei;

·       Vei colabora direct cu Directorul Național de Vânzări, departamentul de achiziții, marketing și logistică.

Profilul pe care îl căutăm

Selecția va pune accent în primul rând pe rezultatele obținute în teren, nu doar pe funcțiile ocupate anterior.

Cerințe esențiale

·       Minimum 5 ani de experiență în vânzări B2B;

·       Minimum 2–3 ani de experiență în coordonarea unei echipe de vânzări;

·       Experiență demonstrabilă în distribuție, preferabil în domeniul instalațiilor, materialelor de construcții, bricolajului, echipamentelor tehnice sau FMCG;

·       Experiență în lucrul direct cu magazine revânzătoare, distribuitori locali , firme de instalatii si/sau constructii, sau proiecte domestice:

·       Capacitatea de a conduce echipa activ, inclusiv prin vizite comune și coaching în teren;

·       Abilități solide de negociere și dezvoltare comercială;

·       Capacitate de analiză a indicatorilor de vânzări, marjă, încasări, clienți activi și acoperire teritorială;

·       Disponibilitate ridicată pentru deplasări în regiunea coordonată;

·       Permis de conducere categoria B;

·       Cunoștințe bune de Excel și experiență în utilizarea unui sistem ERP sau CRM.

Reprezintă un avantaj

·       Experiența în domeniul instalațiilor termice și sanitare;

·       Cunoașterea magazinelor și a pieței locale din regiune;

·       Existența unei rețele relevante de contacte profesionale;

·       Experiența în lansarea unor produse sau branduri noi;

·       Experiența în recrutarea și formarea agenților de vânzări.

Ce așteptăm de la viitorul coleg

·       Să fie prezent în piață, nu doar să coordoneze echipa prin telefon sau rapoarte;

·       Să știe să diferențieze activitatea intensă de activitatea care produce rezultate;

·       Să poată lua decizii și să își asume responsabilitatea pentru rezultatele regiunii;

·       Să impună disciplină comercială, fără să piardă implicarea și încrederea echipei;

·       Să construiască relații pe termen lung cu clienții;

·       Să urmărească atât creșterea cifrei de afaceri, cât și marja, încasările și calitatea portofoliului;

·       Să fie corect, organizat, consecvent și orientat către soluții.

Ce oferim

·       Un rol important într-o companie stabilă, cu prezență națională și 20 de ani de activitate;

·       Portofoliu diversificat de produse și branduri pentru instalații termice și sanitare;

·       Autoritate reală în organizarea și dezvoltarea regiunii;

·       Pachet salarial format din componentă fixă și bonusuri corelate cu performanța;

·       Autoturism de serviciu, telefon și laptop;

·       Acces la informații comerciale, rapoarte și instrumente de management;

·       Sprijin din partea departamentelor interne;

·       Posibilitatea de dezvoltare profesională și promovare în cadrul companiei.

Pentru o selecție relevantă

Candidații sunt rugați să includă în aplicație răspunsuri scurte la următoarele întrebări:

1.      Câți agenți de vânzări ați coordonat direct?

2.      Ce regiune și ce tip de clienți ați gestionat?

3.      Care a fost cea mai importantă creștere de vânzări obținută de echipa dumneavoastră?

4.      Ce indicatori comerciali urmăriți săptămânal?

5.      Cât timp petreceți, în mod obișnuit, alături de agenți și clienți, în teren?

6.      Ce experiență aveți în distribuția către magazine revânzătoare?

Aplicațiile care nu prezintă experiență concretă în coordonarea unei echipe de vânzări și rezultate comerciale măsurabile nu vor fi incluse în etapa de interviu.

Locație: activitate regională, cu deplasări frecvente
Salarizare : tbd
Domeniu: distribuție de produse pentru instalații termice și sanitare