Despre Xpozit

Xpozit Displays este diviziunea de procesare metal a BD Lemntech Group — un grup integrat care produce de peste 15 ani POSM, mobilier comercial și echipamente custom pentru branduri majore din FMCG și spirits.

Xpozit operează într-o hală proprie cu un parc tehnologic modern și complet de procesare metal — laser tablă, laser țevi, panel bending, debitare, sudură și vopsitorie electrostatică. Toate competențele necesare pentru a livra ansamble metalice complete există deja în casă.

Suntem în etapa de transformare a Xpozit într-un business standalone matur, cu portofoliu propriu și identitate comercială clară. Pentru această etapă căutăm Directorul General care va prelua direct mandatul de creștere.

Despre rol

Acesta NU este un rol de Sales Manager. Este un rol de Director General cu profil comercial dominant — răspunzi de P&L-ul Xpozit, dar majoritatea timpului tău e pe partea de business development, contracte mari și construirea echipei.

Vei moșteni o operațiune care funcționează, dar trebuie scalată — comercial, organizațional și ca disciplină internă.

Responsabilități principale

Vânzări & Dezvoltare comercială (focusul principal)

• Construiești și execuți strategia comercială pentru cele patru linii de produs Xpozit (servicii de debitare metal, ansamble indoite si sudate, integrare metal-vopsitorie, soluții complete pentru clienți B2B)
• Activezi un portofoliu definit de conturi-țintă (subcontracting industrial, shopfitting, arhitectură metal, OEM, integratori)
• Negociezi direct contractele mari și acordurile-cadru
• Construiești un pipeline B2B predictibil cu rate-uri de conversie urmărite regulat
• Reprezinți Xpozit la întâlniri cu clienți finali și la târguri de profil
• Răspunzi de bugetul anual de vânzări și de marja brută pe contract

Recrutare & Formare echipă

• Definești structura organizațională țintă a Xpozit pe orizont de 12–24 luni
• Identifici nevoile de personal pe baza pipeline-ului comercial și a capacității de producție
• Recrutezi direct pozițiile cheie — comercial, ofertare tehnică, coordonare producție
• Construiești și implementezi programul de onboarding pentru noii angajați
• Dezvolți un plan de formare internă pentru operatorii tehnici și pentru echipa comercială
• Stabilești sistemul de evaluare a performanței și grila de carieră pe fiecare poziție
• Identifici și formezi succesori interni pentru pozițiile critice
• Construiești cultura organizațională a Xpozit ca entitate distinctă în cadrul grupului

Urmărire & Dezvoltare producție

• Urmărești săptămânal indicatorii operaționali (eficiența utilajelor, lead time, livrare la termen, rebut, marjă pe comandă)
• Lucrezi împreună cu personalul angajat pentru optimizarea fluxului și echilibrarea capacității
• Validezi cazurile de investiție pentru extinderea capacității
• Te asiguri că oferta tehnică pe care o vinzi este realmente livrabilă la calitatea promisă
• Coordonezi cu Directorul de Producție al grupului pentru sinergii cross-entități

Conducere & Raportare

• Coordonezi întreaga echipă Xpozit
• Raportezi lunar către acționar: P&L, pipeline, livrare, oameni
• Construiești și ții ritmul săptămânilor operaționale (review-uri comerciale, producție, calitate)

Cerințe

Trebuie să ai:

• Experiență consistentă în vânzări B2B servicii industriale (preferabil fabricație metal, subcontracting industrial, shopfitting, sau industrii echivalente)
• Background tehnic — citești un desen 2D, înțelegi un DXF, poți discuta fezabilitate cu un proiectant fără traducător
• Experiență de coordonare și formare a unei echipe — nu doar de management de oameni deja făcuți, ci de construire a unei echipe pornind de la oameni juniori
• Limba engleză la nivel de negociere comercială
• Permis B și disponibilitate de deplasare la clienți

Ai un avantaj clar dacă:

• Vii cu un portofoliu de contacte din zone relevante (shopfitting, retail FMCG, integratori industriali, arhitectură metal)
• Ai operat anterior într-un mediu cu ERP (Microsoft Dynamics NAV / Business Central e un plus)
• Cunoști logica de costing a operațiilor de fabricație metal
• Ai mai construit de la zero o structură comercială outbound
• Ai experiență de recrutare directă (nu doar prin agenții) pentru roluri tehnice și comerciale

Ce oferim

• Pachet salarial la nivel de Director General — fix competitiv + variabil orientat pe target
• Mașină de companie
• Autonomie reală asupra deciziilor comerciale, operaționale și de personal
• Parc tehnologic modern, complet, în care se investește continuu
• Apartenență la un grup integrat care îți deschide cross-selling natural cu BD Lemntech
• Acces direct la acționar — fără straturi de management între tine și decizie

Cum aplici

Trimite CV + o scurtă scrisoare (max 1 pagină) în care explici:

1. Ultimele două contracte mari pe care le-ai semnat și cum le-ai construit
2. O situație concretă în care ai construit sau reconstruit o echipă, și ce ai învățat din asta
3. Cum ai aborda primele 90 de zile la Xpozit