**Hibrid - București / remote, cu deplasări la clienți | Full-time | Pachet la target: ~60.000 EUR brut/an**

---

## Despre noi

Suntem RPA Prime, partener de implementare UiPath. O echipă de 20 oameni care construiește automatizări pentru clienți din logistică, telecom, financiar, manufacturing si altele. Livrăm de la discovery și analiză de proces, până la roboți în producție și suport.

Nu suntem o corporație. Nu ai patru straturi de management deasupra ta și nu aștepți trei săptămâni pentru o aprobare. Lucrezi direct cu fondatorii și cu oamenii care livrează efectiv proiectele.

## De ce există rolul acesta

Livrăm bine și clienții ne recomandă mai departe. Ce ne lipsește este un om care să se ocupe exclusiv de clienți noi.

**Un lucru important, ca să fie clar din start: nu îți cerem să faci cold calling.** Lead-urile vin din campaniile noastre de lead generation, cu context și cu interes deja exprimat. Ne angajăm contractual la un volum minim de lead-uri calificate pe trimestru, iar dacă nu îl livrăm, targetul tău scade proporțional. Rolul tău este să duci aceste discuții de la primul contact până la contract semnat.

## Ce vei face

- Preiei lead-urile generate de campaniile noastre, le califici și conduci procesul comercial până la semnătură

- Faci discovery comercial: înțelegi procesele clientului, unde pierde timp și bani, și unde automatizarea are sens real

- Construiești propunerea împreună cu echipa tehnică. Tu deții povestea de business și cazul financiar, ei dețin soluția

- Negociezi comercial și închizi contractul

- Predai contul către Project Manager / Delivery Manager după kick-off. **Nu faci account management operațional.** Rămâi însă sponsor comercial al contului și ești plătit pentru extinderile care urmează

- Construiești și menții relația cu echipa de channel și parteneri UiPath, ca sursă de oportunități de co-sell

- Îți construiești și pipeline propriu: minimum un sfert din oportunități venite din rețeaua ta, referințe, evenimente și LinkedIn

- Ții pipeline-ul și forecast-ul curate și actualizate săptămânal

- Ne reprezinți la evenimente de industrie și în comunitatea de automatizare

## Ce NU vei face

- Nu faci cold calling pe liste reci cumpărate

- Nu preiei suport, facturare sau escaladări operaționale de la clienți existenți

- Nu vii la birou ca să fii văzut la birou

## Ce căutăm

- **Minim 3-5 ani experiență în vânzarea de servicii IT** - dezvoltare software, integrări, outsourcing / staff augmentation, managed services sau consultanță

- Ai închis personal contracte de servicii de **minimEUR** și poți vorbi concret despre ele: valoare, durata ciclului, cine a semnat, ce era să le strice

- Știi să porți o discuție de business cu un CFO, Head of Operations sau IT Manager, nu doar o discuție tehnică

- Înțelegi cum se construiește prețul la un proiect de servicii: zile, roluri, rate, marjă

- Ești organizat și disciplinat: CRM actualizat, follow-up la timp, forecast onest

- Română și engleză fluent. Multe materiale tehnice și discuții cu UiPath sunt în engleză

- Permis categoria B și disponibilitate de deplasare în țară

## Ar fi un plus (dar nu e obligatoriu)

- Experiență cu UiPath sau alt RPA / automatizare (Power Automate, Automation Anywhere, Blue Prism)

- Rețea existentă în banking, asigurări, retail, utilities, farma, BPO sau producție

- Înțelegere de bază a proceselor de back-office: AP/AR, HR, logistică, raportare

## Ce îți oferim

**Pachetul financiar**

- **Salariu fix 2500 EUR brut/lună** (aproxRON brut)

- **Comision necapat**, plătit trimestrial. La atingerea targetului, pachetul total ajunge la aproximativ **60.000 EUR brut/an**

- **Acceleratori peste target**: cu cât depășești mai mult, cu atât crește rata de comision. Nu există plafon

- **Rata se blochează la semnarea contractului**, nu la încasare. Un trimestru bun rămâne plătit ca un trimestru bun, chiar dacă banii de la client intră două luni mai târziu

- **Comision garantat în primul trimestru**, indiferent de rezultat, și garanție parțială în al doilea. Ai timp să construiești pipeline fără presiune pe venit din prima lună

- **Comision și pe extinderile conturilor pe care le-ai adus**, 18 luni după semnare, chiar dacă livrarea și relația de zi cu zi sunt preluate de altcineva

- Bonus fix pentru fiecare logo nou adus, peste comisionul procentual

- **Cotă din marja pe licențele UiPath** vândute, ca flux de câștig separat de comisionul pe servicii

**Restul**

- Lead-uri calificate din campaniile noastre, cu volum minim garantat contractual. Nu pornești de la zero

- **Hibrid real**: nu vrem să stai la birou, vrem să stai în întâlniri cu clienții. Tu îți organizezi programul și agenda

- Laptop, telefon, decontare deplasări.

- Acces direct la fondatori și la deciziile comerciale. Ce propui se poate întâmpla săptămâna asta, nu în trimestrul următor

## Cum lucrăm

Câteva lucruri la care chiar ținem:

- **Promitem doar ce putem livra.** Nu vindem ce nu putem face. Un contract închis pe promisiuni umflate ne costă mai mult decât ne aduce, iar tu vei fi primul care simte asta la reînnoire

- **Forecast onest.** Preferăm un "nu se închide luna asta" spus la timp, decât o surpriză la final de trimestru.

- **Autonomie cu responsabilitate.** Nu te microgestionăm și nu îți numărăm orele. În schimb, ne uităm împreună la rezultate și la pipeline, săptămânal

- **Clientul e al companiei, nu al unei persoane.** De aceea predai contul liniștit. Nu pierzi nimic, ești plătit mai departe pentru ce crește acolo

- **Învățăm repede.** Piața de automatizare se schimbă rapid, mai ales cu partea de agenți AI. Cine nu citește rămâne în urmă, iar noi alocăm timp și buget pentru asta

- **Fără politică internă.** Suntem prea puțini ca să ne permitem așa ceva

## Procesul de recrutare

1. **Discuție de screening**, 30 de minute, telefon sau video

2. **Interviu cu fondatorul**, 60 de minute. Vorbim despre deal-uri reale pe care le-ai închis, cu cifre

3. **Exercițiu practic**: îți dăm un lead real anonimizat și discutăm cum l-ai aborda. Nu ai nevoie de pregătire, vrem să vedem cum gândești, nu ce ai memorat

4. **Discuție finală de ofertă** și referințe

Îți răspundem în maximum 5 zile lucrătoare după fiecare etapă, indiferent de rezultat. Procesul complet durează în mod normal 3 săptămâni.

## Cum aplici

Trimite CV-ul la ****, cu subiectul "BDM New Business" sau aplica direct.

Bonus dacă adaugi 3-5 rânduri despre cel mai greu deal pe care l-ai închis și de ce a fost greu. Citim fiecare aplicare.