Căutăm un Business Development Manager pasionat de rezultate, care să accelereze creșterea veniturilor companiei prin:

• dezvoltarea de business nou,
• vânzarea serviciilor recurente (contabilitate, payroll, legal),
• extinderea portofoliului clienților prin up-sell și cross-sell.

Rolul combină vânzarea consultativă pentru proiecte complexe cu vânzarea operațională pentru servicii standard, poziționând compania ca partener strategic de încredere.

Ce implică poziția:

• Construirea și gestionarea unui pipeline de business nou, prin prospectare activă, networking și parteneriate.
• Inițierea și dezvoltarea relațiilor cu decidenți (CFO, CEO, HR Director).
• Vânzarea serviciilor recurente și gestionarea unui volum ridicat de oportunități.
• Conducerea proceselor de vânzare complexe, identificarea nevoilor nedeclarate și dezvoltarea de soluții personalizate.
• Extinderea conturilor existente prin up-sell și cross-sell, transformând serviciile operaționale în proiecte de consultanță.
• Crearea de oferte orientate pe valoare și poziționarea companiei ca partener de încredere.
• Colaborarea strânsă cu echipele interne pentru alinierea vânzărilor cu capacitatea de livrare.

Ce ne dorim de la tine:

• 7–10 ani experiență în consultanță sau vânzări B2B complexe (servicii sau SaaS).
• Experiență demonstrată în vânzarea consultativă și operațională.
• Hunter autentic, orientat spre rezultate, pragmatic și credibil în fața decidenților.
• Abilitatea de a gestiona simultan cicluri scurte și proiecte complexe.
• Experiență concretă în generarea de business nou și extinderea conturilor existente.

Ce îți oferim:

Dezvoltare

• Autonomie și acces direct la decizie, într-un mediu antreprenorial
• Suport din partea unei organizații internaționale și a echipelor cross-funcționale
• Vizibilitate profesională și expunere la clienți locali și internaționali;Pachet competitiv, corelat cu nivelul de responsabilitate și performanță
• Abonament la biblioteca online Bookster

Apreciere, evenimente și cultură

• Bonus de recomandare pentru colegii noi
• Tichete culturale, tichete cadou, tichete de masă
• Premii anuale “THE ACES” oferite la nivel de grup
• Activități de echipă, dar si evenimente organizate pentru copii
• Comunități online pentru hobby-urile tale
• Program CSR și activități de voluntariat

Stil de viață sănătos

• Abonament medical la o clinică renumită
• Participarea la evenimente sportive
• Ateliere inspiraționale legate de subiecte privind stilul de viață și dezvoltarea personală
• Săptămâna sănătății

Flexibilitate și echilibru între viața profesională și cea privată

• Sistem de muncă hibrid
• Zile suplimentare de concediu pentru odihnă