Descrierea jobului

Căutăm un coleg dinamic și orientat către rezultate, gata să preia rolul de "vânător" de oportunități pentru a extinde portofoliul nostru de clienți corporate și contracte de evenimente. Rolul tău nu este de a sta în florărie, ci de a fi vocea și imaginea noastră în fața companiilor, agențiilor de evenimente și a viitorilor miri. Căutăm un profesionist care înțelege că vânzarea B2B premium înseamnă consultanță de imagine, nu doar preluare de comenzi.

Responsabilitățile tale vor include:

• Hunting & Business Development: Identificarea și dezvoltarea de noi oportunități de vânzări pe segmentul B2B (abonamente florale pentru birouri, hoteluri, clinici, restaurante).
• Vânzări de volum (Campanii): Prospectarea și semnarea contractelor corporate pentru perioadele de vârf (1-8 Martie, Paște, Crăciun).
• Segmentul Evenimente: Identificarea și contactarea clienților pentru nunți, botezuri și gale, oferind soluții complete de design floral.
• Proactivitate pe teren: Contactarea clienților potențiali prin vizite directe, apeluri telefonice (cold calling) și networking activ.
• Account Management: Construirea și menținerea relațiilor pe termen lung cu partenerii existenți, asigurându-te că aceștia primesc suport prompt și eficient.
• Consiliere de specialitate: Ghidarea clienților în alegerea conceptelor florale care să se alinieze cu identitatea lor de brand sau tematica evenimentului.
• Reporting: Monitorizarea rezultatelor, raportarea activității în CRM și atingerea/depășirea obiectivelor lunare stabilite.

Ce Căutăm la Tine:

• Experiență: Minim 4 ani de experiență dovedită în vânzări B2B. Experiența anterioară în lucrul cu Wedding Planners, agenții de PR, HoReCa sau piața home deco/luxury reprezintă un avantaj .
• Abilități de comunicare: Ești persuasiv, vorbești și scrii corect (limba română impecabilă) și știi cum să abordezi un factor de decizie ocupat fără a fi intruziv.
• Organizare și Autonomie: Ai un time-management excelent, ești obișnuit să lucrezi cu targete clare și să îți gestionezi singur agenda de teren.
• Tehnologie: Utilizarea eficientă a platformelor digitale (LinkedIn/Instagram pentru prospecting), calculatoare de prețuri și instrumente de raportare.
• Mobilitate: Permis de conducere categoria B (obligatoriu) pentru deplasările constante la clienți și locații de evenimente.
• Hunter autentic, orientat spre rezultate, pragmatic și credibil în fața decidenților.
• Abilitatea de a gestiona simultan cicluri scurte și proiecte complexe.

Oferta noastră:

• Pachet salarial competitiv + sistem de comisioane
• Oportunități de dezvoltare
• Mediu de lucru creativ: Vei vinde un produs premium, estetic și apreciat, beneficiind de tot suportul echipei noastre de floriști.
• Asigurare Medicală privată
• Tableta și Telefon