BDG cauta Area Sales Manager motivat si cu experienta in: Bucuresti, Cluj, Iasi, Sibiu

Rolul postului in organizatie:

Este responsabil de realizarea obiectivelor de volum lunare la nivelul zonei alocate prin distribuitorii arondati prin completarea de comenzi, implementarea actiunilor specifice de piata de marketing si trade-marketing, cu scopul de a asigura maxima penetrare a pietei, cresterea volumelor de vanzari si dezvoltarea prezentei portofoliului BDG la punctele de vanzare.

Titularul postului isi va desfasura activitatea in teren, efectuand vizite in universul de clienti alocat, precum si la distribuitorii arondati.

Responsabilitati principale:

• Realizează obiectivele de vânzări setate pentru zona repartizată
• Gestionarea relatiei comerciale complete cu distribuitorii locali alocati
• Coordonarea si monitorizarea volumelor impreuna cu distribuitorii si agentii acestora
• Dezvoltarea vanzarilor in toate subcanalele relevante din zona alocata; Contribuie direct la extinderea business-ului/creșterea vânzărilor clienților prin consilierea oferită, elaborarea unui plan de dezvoltare, estimarea vânzărilor și planurilor de acțiune
• Promovează portofoliul de produse comercializate și negociază comenzile;
• Gestionarea stocurilor si optimizarea fluxului comercial si mentinerea disciplinei financiare
• Gestiunea activelor si POSM, contracte cu locatiile pentru toate activele companiei plasate in zona arondata, urmarirea utilizarii eficiente a acestora, implementarea de planuri de actiune pentru imbunatirea eficientei acestora;
• Urmarire, verificare, implementare in zona arondata, raportare si evaluare (post promo) a promotiilor atat de consumer cat si de trade marketing;
• Implementare standardelor de executie in universal de clienti alocat
• Cresterea bazei de clienti activi precum si identificarea si valorificarea oportunitatilor de vanzare indiferent de format
• Negocierea, implementarea si monitorizarea contractelor On Trade din zona alocata (fee, evenimente, discount, tailor branding)
• Identificarea de noi oportunitati de listare si crestere a vizibilitatii
• Propunerea de initiative comerciale care contribuie direct la cresterea volumelor
• Dezvoltarea prezentei portofoliului BDG in piata

Ce oferim:

• Pachet competitiv
• Rol dinamic, cu impact direct in dezvoltarea business-ului
• Oportunitatea de a gestiona parteneriate comerciale relevante in zona alocata
• Mediu profesionist orientat spre performanta
• Posibilitati de dezvoltare profesionala

Cerinte:

• Studii medii / superioare;
• Carnet de conducere categoria B;
• Minim 2 ani experienta in vanzari in FMCG si/sau managementul distribuitorilor
• Cunostinte generale de afaceri;
• Abilitati de prezentare si relationare;
• Abilitati de vanzare si negociere;
• Operare MS Office;
• Limba engleza (nivel mediu).