Profilul candidatului ideal

Studii si experienta:

• Studii superioare in domeniul economic, business, marketing sau tehnic
• Minimum 2–3 ani experienta in vanzari B2B, cu rezultate dovedite in:
• • managementul portofoliului de clienti
  • negociere si inchidere contracte
  • dezvoltare de business si prospectare activa
• Experienta in domenii precum: ambalaje pentru protectie, materiale de constructii, distributie, FMCG, produse industriale sau tehnice – constituie avantaj

Competente cheie si cerinte critice:

• Experienta in vanzare consultativa (identificare nevoi, propunere solutii, argumentare valoare)
• Capacitate de invatare rapida a unor produse tehnice si prezentarea acestora catre clienti
• Orientare catre activitate de teren si disponibilitate pentru vizite frecvente la clienti
• Spirit de observatie dezvoltat si capacitate de identificare a oportunitatilor de vanzare
• Abilitati excelente de organizare si planificare
• Rezistenta la presiune si orientare catre rezultate
• Inteligenta comerciala, gandire strategica si adaptabilitate

Competente tehnice:

• Utilizare avansata PC: Excel, e-mail, ERP, CRM
• Experienta in utilizarea sistemelor ERP si CRM (pipeline, raportare, gestionare portofoliu)
• Abilitati de analiza a datelor comerciale si financiare (CA, marja, profitabilitate)
• Cunostinte solide de negociere si inchidere contracte
• Permis de conducere categoria B – obligatoriu

Competente personale:

• Orientare puternica spre rezultate
• Proactivitate si initiativa
• Abilitati excelente de comunicare si persuasiune
• Capacitate de lucru independent
• Gandire analitica si strategica
• Responsabilitate si disciplina

Responsabilitati principale

• Gestionarea si dezvoltarea portofoliului de clienti existent
• Prospectare activa si atragerea de clienti noi (lead-uri, vizite, call-uri)
• Negocierea contractelor si a conditiilor comerciale in limitele mandatului
• Analiza lunara a profitabilitatii pe client si categorie de produs
• Oferirea de suport tehnic si comercial clientilor
• Gestionarea reclamatiilor si a situatiilor de escaladare
• Planificarea activitatii in CRM (rute, vizite, obiective saptamanale)
• Raportare periodica: vizite, oportunitati, pipeline, conversii, concurenta
• Monitorizarea activa a pietei si a concurentei
• Colaborarea cu echipele de back-office si logistica pentru derularea comenzilor.