Despre rol

Căutăm un Agent de Vânzări orientat pe prospectare (Hunter), responsabil de identificarea și calificarea clienților potențiali pentru soluțiile noastre fotovoltaice.

Rolul este dedicat dezvoltării pipeline-ului comercial și presupune activitate zilnică susținută de prospectare, contactare și calificare a lead-urilor, într-un cadru organizat, bazat pe proceduri, indicatori de performanță și utilizarea consecventă a CRM.

Acesta nu este un rol de închidere a vânzărilor, ci de generare și calificare de oportunități comerciale.

Responsabilități principale

• Prospectare comercială zilnică prin telefon, email și surse online
• Identificarea și listarea clienților potențiali (10–20 pe zi)
• Contactarea lead-urilor inbound în intervalele stabilite și inițierea de contacte outbound
• Obținerea de discuții relevante cu factorii de decizie
• Calificarea inițială a lead-urilor (consum, locație, eligibilitate)
• Clasificarea lead-urilor conform criteriilor interne (P1/P2/P3)
• Setarea și urmărirea consecventă a activităților de follow-up
• Actualizarea completă și corectă a informațiilor în CRM
• Predarea lead-urilor calificate către echipa tehnică/comercială

Indicatori de performanță (KPI)

• 200–300 contacte pe lună
• 5–10 discuții relevante pe zi (în creștere după perioada de onboarding)
• Respectarea timpilor de răspuns conform SLA
• Rată de calificare conform standardelor interne
• Disciplină în utilizarea CRM și menținerea unui pipeline corect

Cerințe

• Experiență în vânzări (avantaj în outbound, telesales sau roluri de tip SDR)
• Abilități bune de comunicare și structurare a conversațiilor comerciale
• Capacitatea de a lucra cu volum constant de activitate zilnică
• Rigoare în utilizarea CRM și urmărirea task-urilor
• Orientare către obiective și indicatori de performanță
• Proactivitate, perseverență și reziliență
• Capacitate de organizare și autonomie în lucru

• ai experiență în vânzări și îți place să gestionezi procesul comercial de la lead până la semnarea contractului
• te simți confortabil în prezentarea ofertei, gestionarea obiecțiilor, negociere și închidere
• ești orientat către rezultate și urmărești activ conversia oportunităților în contracte
• lucrezi organizat, cu follow-up consecvent și disciplină în utilizarea CRM-ului
• comunici clar, profesionist și convingător în relația cu clienții
• îți dorești un rol comercial activ, într-un mediu structurat, cu obiective clare și susținere operațională

Ce oferim

• pachet salarial competitiv, format din salariu fix și componentă variabilă în funcție de performanță
• pachetul total este discutat în funcție de experiență și nivelul de autonomie comercială
• mașină de serviciu
• lead-uri generate de companie
• proces comercial clar, cu proceduri, KPI și SLA definite
• suport din partea echipei tehnice și de implementare
• instrumente de lucru și structură operațională pentru gestionarea eficientă a oportunităților
• posibilitatea de dezvoltare profesională într-un domeniu cu potențial ridicat de creștere

Despre companie

La Darcom Energy Solutions dezvoltăm soluții integrate în domeniul energiei regenerabile, acoperind întregul proces: consultanță, proiectare, instalare și mentenanță.

Activăm într-un cadru organizat, orientat pe eficiență, calitate și dezvoltare sustenabilă.