Business Account Manager, Acquisition

Certificari tehnice/profesionale necesare:

• Diploma universitara
• Permis de conducere categoria B
• Limba engleza- nivel avansat
• Abilitati de PC: Word, Excel, Power Point, E-mail
• Abilitati de sustinere prezentari.
• 2 ani experienta in achizitie de conturi in vanzari directe (FMCG, servicii, de preferat IT&C)
• 1-2 ani experienta in vanzari directe clienti persoane juridice.

Responsabilitati:

Achizitia noilor clienti:

• Dezvoltarea conturilor Mari si Medii cu caracter dual din baza Vodafone
• Monitorizeaza activitatea competitiei si tendintele pietei in vederea sustineriicresterii continue a pozitiei Vodafone ca Total Communication Provider
• Construieste relatii puternice cu clientii in vederea vanzarii produselor Vodafone si a cresterii satisfactiei clientului.

Dezvoltarea clientilor:

• Vinde solutii de afaceri potrivite conditiilor de piata si obiectivelor companiei prin abordare de vanzare consultativasi proactiva
• Creste profitabilitatea clientilor prin angajamente pe termen lung incadrul segmentului deservit.

Retinerea clientilor:

• Dezvolta si mentine relatii win/win cu clientii existenti cu scopul de a creste valoarea portofoliului

• Atinge targeturile individuale comunicate, adresand intreaga gama de produse/servicii in cadrul conturilor allocate

Sustinerea Vodafone:

• Genereaza lead-uri de vanzari altor segmente/arii/canale de vanzare din companie

• Cunoasterea excelenta a produselor si serviciilor companiei, business management, propunerilor financiare, produselor , serviciilor si portifoliilor competitorilor directi.  Abilitatea de a dezvolta un caz solid contra competitorilor bazat pe produsele si serviciile, pe valoarea serviciilor,  politica de pret si diferentiatorii Vodafone

Raportare:

• Actualizarea permanenta si respectand standardele de calitate a informatiilor din Sales Force

Automation/Wallet Sizing/Forecast:

• Crearea unui plan de business pentru fiecare cont/client

• Printr-o raportare acurata si continua ajuta in planificarea strategiei de produse, preturi si servicii