Vrei un loc de muncă care să-ți ofere stabilitate sau mai bine plătit? În acest caz, e important și să știi să-ți valorifici potențialul și abilitățile și să negociezi bine și salariul, încă de la interviu. Știi să-ți pui în valoare calitățile? Descoperă din acest articol ce poți face pentru a obține un salariu mare din prima.
De ce se negociază salariul la interviu
Ideea de a negocia o ofertă de muncă și de a discuta despre salariul tău poate fi intimidantă și inconfortabilă pentru tine și nu ești singur. Deși multe persoane nu își negociază salariul de la interviu, este important de ținut seama că a nu discuta despre salariul și beneficiile tale îți poate afecta negativ potențialul de câștig pe tot parcursul vieții. De exemplu, dacă creșterea medie anuală a salariului în România este de 3% și accepți un salariu de pornire care este cu 10% sub așteptările tale, ar putea dura peste doi ani doar pentru a recâștiga acele câștiguri.
Te poți simți mai ușurat să știi că atunci când vine vorba de negocierea salariului, angajatorii se așteaptă ca candidații să negocieze. Un sondaj din străinătate a constatat că 70% dintre manageri se așteaptă ca candidații să-și negocieze salariul și beneficiile. Deci, deși ideea conversației poate fi stresantă, știică negocierile au loc des și, atunci când sunt făcute corect, îți pot pune potențialul de câștig de-a lungul vieții pe traiectoria corectă.
Câteva motive pentru care să-ți negociezi salariul la interviu sunt:
- Poți obține un salariu mai bun, aliniat cu aptitudinile și potențialul tău
- Te poți alinia cu ceilalți profesioniști din domeniul tău
- Managerii și recrutorii se așteaptă să negociezi salariul la interviul de angajare
- Poți obține un salariu mai bun decât te așteptai
- Ai spațiu de negociere pentru a fi mai bun
- Poți crește ulterior mai facil în carieră
5 argumente în favoarea ta cand îți negociezi salariul la interviu
În momentul în care îți negociezi salariul la interviu, poți obține mai mult decât salariul afișat sau cel propus de companie, mai ales dacă ai experiență și abilități dovedite în domeniu. Iată câteva argumente care pot fi în favoarea ta:
Ai abilități excelente pentru jobul la care aplici, dovedite prin experiență
Este necesar mai mult decât să-ți arăți abilitățile în CV și la interviu, povestind despre experiența ta. Poți arăta un portofoliu, alte taskuri la care ai lucrat înainte, evaluări și recomandări de la managerii anteriori. Un set bun de abilități pentru jobul la care aplici te pot ajuta să obții un salariu mai bun, de la început
Ai performat până acum la joburile anterioare, și ai rezultate excelente
Dacă ai rezultate bune la joburile anterioare, cum ar fi creșterea vânzărilor companiei dacă lucrezi în vânzări sau creșterea calității conținutului publicat online, dacă lucrezi în marketing, atunci este important să subliniezi aceste rezultate la interviu și să povestești cum ai reușit acest lucru. Performanța anterioară te poate ajuta să obții un salariu mai bun.
Raportează-te la intervalele de salariu din piață, pentru joburile similare
Poți folosi ca punct de pornire în negocierea salariului și intervalele salariale pentru joburi similare cu al tău. Caută aceeași poziție sau poziții similare la companii similare din piață. Poți să te inspiri și de pe BestJobs, dinjoburile listate pe platformă.
Poți porni de la salariul din prezent sau anterior și poți cere o mărire
Pornește de la salariul pe care îl ai în prezent și cere o mărire care să aibă sens pentru tine, pentru a face schimbarea. Poți cere între 7-15%, de exemplu. Te poți baza pe rezultatele și abilitățile tale pentru a face acest lucru, dar și pe motivația ta pentru a-ți schimba jobul.
Ai adus alte tipuri de contribuții în echipele anterioare
Pe lângă rezultatele efective avute, poți aduce un plus de valoare organizației în care vrei să lucrezi și prin alte atribute: lucru excelent în echipă, comunicare excelentă, abilități bune de organizare și rezolvare a problemelor, etc. Menționează aceste lucru la interviu și susține-le prin exemple concrete care să ajute angajatorul viitor să-și dea seama care este plusul de valoare pe care îl poți aduce echipei sale.
Alte sfaturi pentru o negociere de succes
Este important și să urmezi câțiva pași pentru a negocia cu succes salariul la interviul de angajare. Iată câteva moduri concrete prin care te poți pregăti pentru această conversație.
1. Evaluează ce ai de oferit
Este important să știi exact câtă valoare poți oferi unui angajator înainte de a începe procesul de negociere a unui salariu. Există mai mulți factori care vă pot influența compensația, cum ar fi:
- Locația geografică: ia în considerare costul vieții în locația ta geografică. De exemplu, este posibil să aveți nevoie de un salariu mai mare într-un oraș mare decât în unul mai mic pentru același set de responsabilități, deoarece, în general, costă mai mult să locuiești acolo.
- Ani de experiență în industrie: dacă fișa postului necesită 3-5 ani de experiență și tu ai mai mulți, ar putea justifica un salariu mai mare.
- Ani de experiență în conducere: similar cu experiența în industrie, dacă angajatorul preferă sau necesită abilități de conducere și le îndeplinești sau depășești așteptările, poate fi o justificare pentru un salariu mai mare.
- Nivel de educație: programele relevante de licență, masterat, doctorat sau de specialitate vă pot afecta compensația, în funcție de rol sau industrie.
- Nivel de carieră: în general, te poți aștepta la o gamă de salarii mai mare pe măsură ce avansezi în carieră.
- Abilități: abilitățile de nișă sau tehnice care necesită timp pentru a stăpâni pot atrage salarii mai mari.
- Licențe și certificări: un angajator poate solicita sau prefera să aveți licențe sau certificări specifice. Dacă le ai deja, s-ar putea să vă aflați într-o poziție bună pentru a solicita o compensație mai mare.
Când începi negocierea salarială, asigură-te că reiterezi de ce vei fi un angajat valoros și ia în considerare utilizarea factorilor de mai sus pentru a justifica salariul dorit.
2. Cercetează intervalele de salariu
Utilizează site-uri precum BestJobs pentru a vedea care sunt salariile din domeniul tău, pentru jobul relevant pentru tine din diferite companii și industrii și diferite poziții la compania la care aplici. Acest lucru îți va oferi o idee despre media industriei și cât de bine sau de slab compania la care aplici pare să se potrivească cu acele medii.
3. Vorbește cu surse de încredere
Aceasta include prietenii sau mentorii care au sau au avut locuri de muncă similare cu cea pentru care aplicați. Cunoașterea salariului industriei și orice experiență personală pe care o poți obține despre negocierea pentru rolul tău sunt puncte de referință grozave.
4. Stabilește-ți o gamă salarială personală
După ce ai terminat cercetările, stabilește-ți o gamă de salariu fermă cu care să te simți confortabil. Trebuie să fie o gamă pe care o consideri corectă, realizabilă și care se potrivește ambițiilor tale. Odată ce ai stabilit o gamă pe care o consideri corectă, ar trebui să îți cunoaștii și „gama personală. În mod ideal, acesta ar fi același cu intervalul proiectat pentru rol, dar poate fi ușor mai mic dacă jobul este unul care te pasionează foarte mult și ai fi dispus să-l accepți chiar dacă salariul nu este tocmai în conformitate cu standardele industriei. Cu toate acestea, uneori e nevoie să refuzi o ofertă dacă nu se încadrează în acest interval.
5. Ia în considerare modul în care apreciezi beneficiile
Ar trebui să iei în considerare cât de valoroase sunt beneficiile pentru tine și cât de mult ar afecta salariul minim de care aveți nevoie pentru un nou rol. Nu ezita să întrebi dacă oferă alte lucruri care ar putea însemna mai mult pentru tine când te uiți la un pachet general, cum ar fi fonduri de dezvoltare personală, un bonus de înscriere, capacitatea de a evalua salariul după șase luni de muncă, mai degrabă decât tradiționalul ”mai multe zile de concediu”.
Odată ce temele sunt făcute, tot ce mai rămâne de făcut este să te apuci și să negociezi!
Deși nu este niciodată o experiență relaxantă, dacă ți-ai făcut toate temele și te-ai priceput la abordarea preferată, întregul proces va fi mult mai ușor de gestionat.
Greșeli frecvente în negocierea salariului la interviu
Există și o serie de greșeli comune pe care le poți face, astfel că mai bine eviți să intri într-o astfel de capcană. Iată câteva dintre ele și ce poți face pentru a le evita:
Să o iei înaintea angajatorului
Când ai un interviu pentru un nou loc de muncă, a aduce banii în discuție înainte ca potențialul tău angajator să o facă este o greșeală. Cea mai bună sugestie este să aștepți. Odată ce s-au hotărât asupra ta și au făcut o ofertă, ești într-o poziție mai bună de negociere. Negocierile salariale pot avea loc chiar înainte, sau după ofertă, așa că stai bine și arată-ți cele mai bune abilități. Dacă apare subiectul, asigură-te că ți-ai făcut temele înainte de interviu și recunoaște-ți valoarea pe piață.
Să te subevaluezi
A ști cât de valoros ești pentru o companie nu este dubios, este doar inteligent. Prea mulți oameni se prețuiesc pe ei înșiși pentru că se tem că cererea, cererea sau așteptările lor vor fi mai mari decât va fi dispus angajatorul să plătească și, astfel, pun în pericol oferta de muncă sau de promovare. Atâta timp cât ceri o sumă rezonabilă și bazată pe valoare/piață, cel mai rău ce se poate întâmpla este ca angajatorul să-ți ofere ceea ce este dispus să plătească.
Să te supraevaluezi
Dacă nu te simți încrezător în munca ta recentă și realizările profesionale, probabil că nu este potrivit să ceri mai mult decât îți propune angajatorul. Poți încerca o ușoară negociere, dar este bine să fii realist și cu picioarele pe pâmânt.
Să nu iei în calcul pachetul de beneficii
Pentru majoritatea angajaților, salariul este doar o parte din compensația pe care o primesc în schimbul muncii pe care o fac. Asigură-te că îți construiești compensația actuală totală și compară fiecare beneficiu. De exemplu, adună tichetele de masă, compensația pentru telemuncă, dacă există, asigurarea medicală, trainingurile și celelalte beneficii, înainte de a cere un salariu care să sperie viitorul angajator sau unul prea mare pentru poziția și abilitățile tale.
Vrei un job nou, mai bine plătit?
Vezi care sunt cele mai recente anunțuri de pe BestJobs, actualizează-ți CV-ul și aplică acum!
Sau dacă vrei să-ți păstrezi jobul, dar îți dorești un salariu mai mare, poți să te inspiri și din acest articol pentru a negocia salariul cu angajatorul actual:
Image by pressfoto on Freepik
